3.增员意愿与模式选编.pptxVIP

=;历史告诉了我们以前的中国社会发展的过程 历史同样告诉了我们历代帝王是如何诞生的 现实告诉我们了我们不发展会受穷受苦受罪 所在行业告诉了我们不发展人力团队会枯竭;新增靠吸引而非说服，那凭什么吸引？;刘邦（汉朝开国皇帝）;曹操（汉末魏王、曹魏奠基人）;刘邦：一个亭长（现代社会的村长）带领一群“混混”们开辟了中国汉朝时代，至今源远流长 曹操：宦官家族子弟，凭借自己的胆识，统一了北方群雄，为魏国的建立奠定了基础 小结：成功的道路上没有贵与贱（亲身经历方可体会） 成功的道路上没有男或女（武则天依然可以成帝） 成功的道路上只有坚定心（自己静心想想是否做到，足够坚定） 成功的重要条件就是：人、统一制度、执行力度 寿险的经营就是人的经营 ，人才是财富，所以会用人的你，终究是寿险业的佼佼者，也是最大的得益者。;如果我们有五滴血，该怎么吐？ 第一滴血：出勤，没有出勤的人，不是你的人（不出勤不代表脱落、是脱落的开始） 第二滴血：新增，要主任、准主任直接的增员，没有新增，架构就是虚幻的组织 第三滴血：幸福，没有持续的幸福人力，人心不稳，团队何在？ 第四滴血：双福，贯穿其中的是产品运作！一个队伍没有销售文化，就丧失了前进的驱动力！ 第五滴血：目标，不打折，说到做到，合理分解，有理有据，节奏清晰，不轻言改变;我们的现状：;留人与育人的关键：收入、行动、标准、跟随 收入：将是团队稳定的重要因素之一（天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往） 行动：一人走百步？百人走一步（金字塔的原理、财散则人聚、财聚则人散） 标准：公司，团队、个人（所有人必须执行） 跟随：短期靠利益（1-3月），中期靠魅力（1-6月）、长期看发展（位置决定了一切） 一句话：小舍小得、大舍大得、不舍不得 经理、主管、增员人的一举一动将直接影响到新人的动作及思想;营销工作将突出“活、稳、强、转、升、出、健”七字工作方针 “活”-----发挥架构性的优势，让队伍不断的有活水补充进来（内增外引） “稳”-----强化合格人力平台，让我们有一支稳定??销售队伍（幸福人力） “转”-----进入寿险的第一步就是开单转正，这是发展的基本条件之一（通行证） “强”-----持续推动绩优文化，让我们队伍结构稳固（双福人力） “升”-----转正的达成将代表你团队下步的架构问题，晋升将是长久不衰的动作（主管工程） “出”-----出勤的目的不是为了上班，而是为了养成习惯及营造氛围，同时解决问题（存在感） “健”-----品质的保证将对留存起到至关重要的作用，品质的保证将是收入的保证（130%超首佣） 要将销售文化和组织发展文化有机的结合起来，避免大增员、大脱落的现象发生， 荣誉与收入将成为正比，有其一必有其二，相辅相成。;寿险营销的真谛： 组织发展，团队运作真正有价值的— 是将，而不是兵！ ;工作重点 经营指标：严抓出勤、定要转正、启动增员、扩大团队 业务指标：人人幸福、努力双福、幸福小组、幸福部门 思想观念：合格组3万（B）、标准组5万（A） 合格部10万（B） 、标准部15万（A）;一些平时让我们忽略的地方 一些平时让我们忽视的地方 一些平时让我们不重视的事 今天通过一些数字将直接反应出来;只有数字可以说明一切，客户经理增员带来的利益！;只有数字可以说明一切，主管增员带来的利益！;所以！为了更高的、更稳健的收入，做主管迫在眉睫！ 所以！一切都是为了晋升主管而努力奋斗！ 所以！谁都不能阻碍我的晋升脚步，否则就是当我财路！ 这是要我与你拼命吗？？？;我们团结,我们自信;我们想要更高的收入；我们想要更大的团队； 我们想做全国第一；我们想做全国第一经理、主任、个人! 我因公司而幸福，公司因我而骄傲。; 80%的人员一边做保险，一边在怀疑这个行业，一边在做其它事情。; 有人类以来世界上只有两种基本模式，一种是固定工资打工族，另 一种是绩效工资，从业者应是老板心态，而事实上业务员并没有养成老板 心态， 增员就是老板的工作之一。增员本是我们份内的工作，但自己误认为 是打工族，因此也就不愿为自己去增员。;我们听说过他们吗？ 金爱丽 文菊田 刘朝霞 谢志强 吕启彪 ;何为增员？何为组织发展？;增员与组织发展，两者的根本区别在哪里？;如何做好组织发展（一）;如何做好组织发展（二）;如何做好组织发展（三）;团队人员分工;增员选择;没有最好的增员渠道 只有合适的增员方法 架构美才是真正的美;增员渠道之一（缘故）;