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润霖汽车人力资源能力提升系列课程之～汽车行业管理流程和职责设计案例集锦 流程清单 1 销售流程 年度商务政策调整 年度销量预测 经销商年度销售目标确定 年度出租车销售目标确定 三个月滚动销量预测 三个月滚动商务计划制定 经销商月度销量目标确定 销售巡视 示例1-1 关键客户开发流程 概要 流程图 AECI表 1.1.1 概要 1.1.2 流程图 1.1.3 AECI表 示例1-2 关键客户管理流程 概要 流程图 AECI表 1.2.1 概要 1.2.2 流程图 1.2.3 AECI表 1.2.3 AECI表（续） 2 市场营销流程 年度营销计划制定 内部市场调研 外包市场调研 月度广告计划 月度广告发布 示例2-1 关键客户开发流程 概要 流程图 AECI表 2.1.1 概要 2.1.2 流程图 2.1.3 AECI表 1.1.2 流程图 谢谢大家讨论开始~~~~ * 此文档所述内容未经北京润霖汽车科技公司允许，任何自然人、法人或组织不得使用、转发。 Beijing Timely Raining Auto Tech Co., Ltd. * 王晨 2006-1-20 流程分类 编号 流程名称 流程清单 流程分类 编号 流程名称 1 销售 1.1 年度商务政策调整1.2 年度销量预测1.3 经销商年度销售目标确定1.4