领域机构重庆上宏上峰在上座营销策略.pptVIP

* 1.政策影响：稳定市场，抑制投资，政策主要是针对住宅投资，对商务投资影响较小，但在一定 程度上让市场产生观望情绪。 2.市场趋势：过去一年写字楼市场成交火爆，有延续下去的趋势。 3.竞争压力：推售方面，未来2年三北区域写字楼放量巨大，但在本案推盘的档期竞争大为减小。 产品方面，本案在硬件设施、车位数量等方面稍显不足。 4.项目建议：根据对手推售时间，合理安排本案推售时机；开发商需要调整高价快销的期望值， 稳扎稳打。 营销环境研判总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 沟通纲要 项目区域价值解读 项目产品价值解读 项目本体分析总结 项目本体分析 宏观调控政策解读 写字楼市场未来走势判断 区域写字楼市场竞争分析 营销环境研判总结及建议 营销环境研判 项目客群定位 项目SWOT分析 项目营销战略 项目推广策略 项目销售策略 项目营销策略 项目价格体系 项目营销节点排期 项目阶段营销执行 项目营销执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 客户定位原则： 1、利润最大化 2、塑造品牌形象 即一方面制定优惠的入驻条件吸引大型、总部型企业入驻，提升项目形象，提升市场对项目投资信心；另一方面，投资型客户是本案的主要客户群，可以最大程度的保障项目去化速度和项目利润最大化。 客户分类： 自用型客户、投资型客户、自用兼投资客户 领域认为，产品决定客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 自用型客户——20% 客户特征：国内外知名大中型企业重庆支公司，或者世界500强、 总部性企业产业链所属配套企业。 购买特征：以整层或多层为购买需求，看重入驻后享受的政策税收优惠、 区域未来规划和生态化的办公环境。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 客户特征：经商成功人士，炒房团，专业炒房人等。 购买特征：大多以半层或单间为购买需求，看重区域未来增值空间、产 品总价低。 投资型客户—70% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 客户特征：本地中小型民营企业为主，建筑设计、贸易、IT、科技、投资 等行业企业。 购买特征：以半层或单间为购买需求，注重企业形象，追求性价比，看重 入驻后政策税收优惠，区域未来增值空间。 自用兼投资客户——10% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 沟通纲要 项目区域价值解读 项目产品价值解读 项目本体分析总结 项目本体分析 宏观调控政策解读 写字楼市场未来走势判断 区域写字楼市场竞争分析 营销环境研判总结及建议 营销环境研判 项目客群定位 项目SWOT分析 项目营销战略 项目推广策略 项目销售策略 项目营销策略 项目价格体系 项目营销节点排期 项目阶段营销执行 项目营销执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Strengths（优势） Opportun