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中微量元素肥料在经济新常态下的新突破 顾广年 顾广年简介： 农业硕士学历 力拓肥料（沈阳）有限公司总经理 《农资导报》特约记者 电话Q力拓肥料（沈阳）有限公司： 矿山开采（硼、镁、硅） 矿质肥料制造 化工产品进出口 绿色农业产业基地 战略合作伙伴 菱镁化工集团（镁行业世界第一） 大连金玛集团（硼行业亚洲第一） 俄罗斯奥斯科封闭式股份公司（硅土世界第一） 力拓化工（英国）有限公司 中国菱镁矿分布： 中国硼矿床分布： 2014-2015热词： 经济新常态： 全球经济危机的大爆发宣告了世界经济步入“大调整”与“大过渡”的时期。 这种大时代背景与中国阶段性因素的叠加决定了中国经济进入增速阶段性回落的“新常态”时期，并呈现出与周期性调整不一样的新现象和新规律。 新常态四大特征： 1.中高速 2.优结构 3.新动力 4.多挑战 三期叠加： 新华社一篇关于十八大以来习近平关于经济工作的重要论述的文章 经济增长速度换挡期 结构调整阵痛期 前期刺激政策消化期 解读十八大报告： 2015年中央一号文件： 食品安全： 海南万宁西瓜农药残留超标： 控制了粮食，就控制了人类-基辛格 农药及化肥品牌： 巴斯夫、先正达、杜邦、陶氏益农、拜耳、日本三井，日本农药株式会社，日本曹达，以色列妞发姆，美国孟山都 新安江、克胜、沙隆达、红太阳、江山、华星、扬农 阿康、雅苒、狮马 中化、 鲁西化工、宜化集团、 史丹利、洋丰、西洋、云天化集团 中微量元素品牌？ 硼 锌 铁 镁 钙 钼 锰 硅 中微量元素作用： 补充植物必须营养元素或有益元素 调理土壤（物理、化学结构） 减少病虫害发生-减少农药使用 调理土壤原理： 农药残留： 破坏土壤结构 破坏微生物系统 土壤酸化 土壤酸化： 土壤酸化恶果： 土壤酸化抑制根系发育 土壤酸化可加重土壤板结 土壤酸化导致铝中毒 土壤酸化导致铁、锰中毒 土壤酸化植株体弱多病，加重农药使用量 土壤酸化可导致各种缺乏元素 土壤酸化导致土壤有益微生物种群变化，细菌个体生长变小，生长繁殖速度降低；有害微生物在酸性条件下大量繁殖 国际专利： 效果说话： 苹果 香蕉 柑橘 柑橘实验： 世界菱镁矿分布： 调理土壤不可或缺的元素： 不是所有硅都叫“奥力硅”： 新突破： 合理使用资源、打造技术优势 合适的人去做销售工作 挖掘产品的新特性、新功能、新卖点 选择好客户、分配好利润 维护好行业秩序、共同发展 行业秩序： 强大的理论支持是销售的夯实后盾： 技术是产品质量的核心 产品质量是企业的生命 销售是企业的笼头 爱迪生发明了电灯，如果没有企业去销售、推广，那么夜晚是否还有光明？ 合适的销售人： 罗伯特·伍德鲁夫，卡车业务，可乐不是他发明的，但他把可乐变成全球 雷克雷克，搅拌器业务，汉堡不是他发明的，但他把汉堡卖到了全世界； 托马斯·沃森，缝纫机业务，计算机不是他发明的，他是IBM的创始人。 提到过去，每个时代都承认它是事实，提到当年，每个时代都否认它是事实。 ------罗素（英国思想家） 中微量元素越来越被重视： 农民有需求： ?土壤中中微量元素缺乏 ?土壤酸化、盐渍化极端 ?作物迫切需要中微量元素 销售商迫切需要利润增长点 政府支持、扶持农业发展 中国微量元素企业的历史机遇： 利他精神 服务精神