金融营销学 刘志梅 第9章 金融营销渠道策略精要.pptxVIP

第九章金融营销渠道策略;主 要 内 容;第一节 金融渠道特点、功能与类型 ;一、特点与功能;一、特点与功能;;传统的金融渠道主要是物理网点;二、类型及其适用性;金融渠道的种类;（一）按产品线分类的渠道形式;（二）按营业场所性质分类的渠道形式;银行个人金融产品与服务的渠道形式;（三）按网点控制程度分类的渠道形式;（三）按网点控制程度分类的渠道形式;（三）按网点控制程度分类的渠道形式;（三）按网点控制程度分类的渠道形式;保证金第三方存管交易资金账户体系;（三）按网点控制程度分类的渠道形式;（四）按营业时间分类的渠道形式;第二节 金融企业物理渠道布点策略;一、地点选择;（一）渠道选址考虑因素 ;地理位置 ;设施数量 ;优化标准 ;26/49;（二）地理需求评估 ;（三）打破常规逻辑 ;二、营业网点选点模式 ;选择靠近最大潜在客户地；是否有不利于服务的天???障碍；选点与周围社区距离和人口密度;（二）双变量方法;（三）多元回归技术模型;第三节金融机构渠道拓展与选择策略;一、影响金融渠道拓展的因素;二、金融渠道拓展的主要方式;（一）增加自设渠道;（二）扩大代理渠道;（三）兼并收购快速扩张渠道;（四）联盟拓展策略;外资汇兑机构渠道通过渠道拓展联盟布局国内网点;第三节 新型网络电子渠道 ;一、网上银行渠道 ;网上银行的功能及特征 ;网络银行的产品与服务 ;二、电话银行渠道 ;招商银行电话银行功能一览表1;招商银行电话银行功能一览表2;三、手机银行渠道 ;结 束 !