房地产决策流程视角的营销定位方法.pdf

房地产市场决策 房地产市场决策程序 房地产市场决策程序 市场分析 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 一、城市概况 二、城市经济研究结论 竞品客户及产品分析 三、城市房地产市场研究（包括商业） （一）近几年城市房地产市场分析： 客户初选定位 1、城市土地市场交易情况 2、房地产投资额、商品房竣工面积及 项目成本分析 空置面积 3、预售面积与销售面积 项目产品配比分析 4、商品房销售均价 5、二手房市场 目标客户定位 6、客户细分 项目产品建议 房地产市场决策程序 市场分析 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 三、城市房地产市场研究（包括商业） 竞品客户及产品分析 （二）城市房地产市场现状分析： 1、当年城市土地市场交易情况 客户初选定位 2、每月商品房供应量与销售量 项目成本分析 3、当年开盘项目销售情况 4、当年户型、面积区间分布及比例 项目产品配比分析 5、商品房销售均价 6、二手房市场 目标客户定位 7、客户细分 项目产品建议 房地产市场决策程序 市场分析 负责部门：营销部 完成时间：项目立项会之前 项目土地属性分析 客户对土地属性需求分析 三、城市房地产市场研究（包括商业） 竞品客户及产品分析 （三）城市房地产市场未来两年走势预测： 1、商品房供应量与需求量预测 客户初选定位 2、商品房销售均价走势预测 依据：全国大环境、城市居住环境、 项目成本分析 人口结构、供求关系、开发成本、 项目产品配比分析