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个人营销 个人营销事业部 2013-04 自保互保保单管理办法宣导 什么是自保互保保单 什么是自保互保保单 自保互保保单保费占比 自保互保保单继续率表现 近半的自保互保保单都不会续保 投保时…… 续保时…… 为什么“自己”的保单更难延续？ 自保互保保单面面观 咋的了？ 咋的了？ 咋的了？ 咋的了？ 咋 的了？ 谁买了自保互保保单 试想，这些保单续保会怎样？…… ？ 回顾自保互保保单表现 我们自己买的保单续缴情况已远低于外部客户保单，继而对渠道继续率、费用成本都产生了明显的影响 怎样保证营销员真实保险需求利益？ 怎么办？ 怎样降低“临时凑业绩”而对继续率、成本带来的不良影响？ 个人营销渠道自保互保保单 管理办法即将上线 方案内容 方法执行起始时间：自2013年6工作月起 成功代理自保互保保单的个险营销员有权获得《基本法》规定的 首年佣金； 续年佣金 新人津贴 个人继续率奖金； 自保互保保单不计入基本法薪酬制度中除首年佣金、续年佣金、新人津贴、个人继续率奖金以外的其他各项奖金及津贴的核算； 自保互保保单不得作为任何基本法以外的业务推动方案、荣誉体系、聘才专项费用方案的计算依据。 方案衔接办法 按基本法业务报酬发放规定，核算于2013年6工作月（含）以后的自保互保保单佣金按本办法参与核算基本法各项奖金/津贴； “个人年终业绩奖金”、“年度直辖组业绩奖金”、“增员顾问奖金”等非按单月佣金核算的奖金/津贴项目，按基本法业务报酬发放规定核算于2013年5工作月（含）以前的自保互保保单佣金仍可参与到基本法各项奖金/津贴的核算；按基本法业务报酬发放规定核算于2013年6工作月（含）以后的自保互保保单佣金按本自保互保保单管理办法规定执行； 方案衔接办法 LC入职首三个月晋升为PTM的，首三个月回执承保FYC试算月度销售奖金操作办法：按基本法业务报酬发放规定，LC入职首三个月FYC有核算在2013年6工作月（含）以后的，在试算月度销售奖金时，均应剔除6工作月以后自保互保保单业绩，即其前三个月的月度销售奖金总额=前三个月（剔除自2013年6工作月之后自保互保保单业绩后的）月均回执承保FYC对应的奖金比例×前三个月（剔除自2013年6工作月之后自保互保保单业绩后的）累计回执承保FYC ；若计算出的月度销售奖金总额高于营销员已经领取的新人津贴总额，则在发放营销员第四个工作月报酬时将差额一次性发放给营销员。 本办法不涉及考核规则的修改，各职级营销员维持、晋升考核业绩计算规则均不变。 方案衔接办法 举例 根据基本法业务报酬发放规定，营销员小甲及其引荐的营销员小乙各工作月的回执承保FYC情况如下表所示： 注：小甲、小乙均为2013年1月入职，职级PTM 小甲6工作月薪资： 3000（FYC）+2500*25%（月度销售奖）+（2000*2+1500）*8%（增员顾问奖）=4065 小甲2013年个人年终业绩奖金： （3000*5+2500*7）*3%=975 营销员 保单类型 2013年1-12月各月FYC 小甲 自保互保保单 500 非自保互保保单 2,500 合计 3,000 小乙 自保互保保单 500 非自保互保保单 1,500 合计 2,000 其他 全员宣导： 请各分公司及时安排宣导，并通过早夕会、主管沟通会、培训课程、职场 张贴管理办法、邮件发送发文至主管等形式，全员高度宣导与渗透本办法内容； 上线初期关注营销员自保互保保单对薪资影响； 办法上线后，公司将不接受任何关于自保互保保单问题而产生薪资、业绩调整需求。 广宣导 良发展 时不我待 行动起来