2014年营销system人员考核.doc

制定： 批准： 武威金穗农业发展有限公司 2014年度营销员管理办法及考核方案 营销部基本要求 1.营销员应遵守国家法律法规，认同公司的发展理念及文化，服从公司的各项规章制度，服从公司对市场的整体安排。 2.积极参与公司的集体活动、学习及培训。 3.与客户交往应坚决维护公司形象与利益，不得有损坏公司形象与利益的行为，不得恶意攻击他人及竞争对手，并能主动积极地反映市场上畅销产品情况，反馈市场信息。 4.营销员在职期间不得从事其它职业或兼职，一经发现，自愿接受公司做出的任何处理。 5.“三不准”即不准在客户处借款、不准收取客户货款（客户货款只能由客户本人直接汇入公司指定的卡号或帐户）、不准代客户结算任何款项。 6.营销员必须按公司所划分的市场区域销售，不允许跨区域销售，必须按照公司制定的价格销售，特殊情况须经公司书面同意，方可执行。 7.在公司的支持下，保证区域内每一位客户的销售支持和服务；并自愿接受公司对市场网络建设及销售服务过程的监管。 8.在职期间必须按时完成公司所定的销售任务量。 9.一旦做出与公司管理制度相违背的事情，自愿接受公司做出的处罚，包括罚款及其它处理。 10.营销员在工作期间，必须保证24小时开机，不得随意关机、停机。 二、营销员的职责销售目标 完成本人季度、年度销售目标，并负责销售回款的追踪。 个人销售额 客户管理 按计划和要求拜访客户并填写客户资料及拜访记录。 按制度要求执行 按公司要求进行经销商的分级管理。 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系。 市场开拓 收集并反馈市场信息，并及时反馈公司销售部，作为调整促销政策、制定战略的依据。 及时性 协助市场部进行市场调研，了解终端市场需求，挖掘潜在客户，开拓市场。 新增客户比例 促销活动 执行促销活动，完成促销任务，确保促销品的有效发放。 按活动策划要求执行 技术服务 提出技术服务需求，并协助技术服务部做好经销商及终端客户的技术服务，并配合技术服务经理处理终端问题，按要求参与技术推广会与技术服务交流会、技术服务培训、经销商会议等。 满意度 日常工作 接受公司日常管理工作，严格执行，按时报差，按规定上交每周和每月工作计划、工作总结报告，参与季度销售例会、年中及年度总结会。 按制度要求执行 其他工作 完成领导交办的其他工作 按领导要求执行 四、营销人员的考核方案 为充分调动营销部人员工作积极性、进一步规范公司成本核算，将营销系统人员的工作关注点引向为客户创造价值上来，对营销部人员薪酬及费用实行量化管理，按品种分别核算绩效提成，营销费用实行总额控制的原则，现就公司具体量化考核及管理办法规定如下： 1、营销系统人员是指除销售管理员（内勤）外的所有人员，包括大区经理、主任、营销员、公司兼职服务专家。（备注：大区经理指销量在200吨以上（含200吨）；主任指销量在100吨—200吨（不含200吨）之间；营销员指销量在30吨—100吨（不含100吨）之间） 2、根据同行营销系统人员考核方案的实际情况，结合公司市场各片区（销量大小、品种结构不一）制定公司营销系统人员考核方案。 销量考核为：基本工资+出差补助+电话费+车补+销量提成 1、基本工资、销量提成标准： A、基本工资组成： （0.75元/km） 营销员 1500.00 150.00 60.00 1500.00 350.00 主任 1800.00 150.00 0.00 2000.00 350.00 大区经理 000.00 200.00 150.00 3000.00 350.00 备注： 营销员基础销量为30吨（指浓缩料和羔羊料 犊牛料，其他料按实际销量×计算） 基本工资组成（0.75元/km） 营销员 100.00 100.00 60.00 1500.00 350.00 主任 100.00 150.00 80.00 2000.00 350.00 大区经理 000.00 150.00 100.00 3000.00 350.00 B、销量提成标准 （1）营销员超额完成任务工资晋升标准及超额部份提成标准： 超额量P（吨） 基本工资（元） 超额部分提成（元/吨） P1≤20 1600 30.00 20＜P1≤40 1700 45.00 40＜P1≤60 1800 60.00 60＜P1＜70 1900 80.00 （2）业务主任提成标准： 销量P（单位：吨） 提成标准（元/吨） 100≤P＜0 8.00 180≤P＜0 15.00 240≤P＜0 20.00 （3）大区经理提成标准： 销量P（单位：吨）（单位：元/吨）00≤P＜4005.00 400≤P＜6006.00 600≤P＜8007.00