2508218039-许军-项目创意书.docVIP

电子商务 题目：网上创书 姓名 学 号 2508218039 学院名称 软件学院 专 业 软件工程 显示截止网上购物和网上销售是互联网作为商务平台工具的重要体现。网民和商家可以通过互联网平台，各取所需，共同获益，是值得政府和社会大力倡导的网络应用。网上购物行为与网上支付、网上银行等网上金融活动息息相关。网上购物用户使用这两种网上金融活动的比例要比其他网民的使用比例高出很多。网上购物的兴起可以推网上支付和网上银行等相关网络应用的更快发展。一、项目背景这样创办网上校园以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以为试点带动其他产品，最终能形成具有“大学”品牌优势的市场　　、公司项目策化 　　1 提供鲜明，公司使命 　　有效畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进市场的大发展我们的工硕将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。　　2公司目标 　　立足大，服务，辐射。创建网上一流的公司公司将用一年的时间在的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在大学校区作为试点市场，该区市场容量在000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过到个月的运营后再扩张到其余的市场 　　三、经营环境与客户分析 　? 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： 　 （一） 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。 　从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 　从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全可以在有了定单的情况下再去进货。阿里巴巴，据其网站介绍，截止到２００５年９月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破７５０万，分别来自全球２２０多个国家和地区，并以日均新增会员１５８８１名的速度增长。市场内有效供求商机月累计１１７５万条，每日新增５８５５３７条。在很多方面都是专业批发市场所不能及的网上商店进退自如，没有包袱。传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行，而网上商店因为不需要存货，也就没有这个包袱，您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意。启动资金少，经营成本低，特别适合小商店和个人在网上创业。 　　（）行业分析 　　“大学工硕店”网站目标消费者定位为在校大学生该网站消费群以各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以大学为例，各类在校生近2万人，则投入校共有近万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有0万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 　　（）调查结果分析 　　本公司对的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次共发出问卷0份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 　　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等　　在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲 　　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 　　（）目标客户分析 　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等 　　四、经营策略 　　1小组成员 　　（组长） 主要负责网站的制作和维护 　　 主要负责开发计划 　　 主要负责经营策略与项目规划 　　 主要负责市场调查和结果分析 　　2营销策略分析 　　2.1 品牌策略 　　网站建设初始，非常重视品牌在品牌包装上，根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具