淮南联华泉山湖兰乔公的馆阶段推广沟通案.ppt

联华·泉山湖 兰乔公馆阶段推广沟通案;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;回顾;泉山湖整体诉求——【150万方湖山大盘】形象+【高频度】实销推盘信息+【大手笔】广众活动，塑造了一个“性价比大盘”（定位）+“大众刚需身份”（客户）的市场认知;后期;现阶段;“人”的问题尚未有“根本且畅通”的解决 ;线上广告只能解决：泉山湖是什么 线上广告无法解决：客户认为它是什么; 当下阶段 【兰乔公馆】自身的“匹配度”、“可挖掘性”、“延展性”已经足够;面对的要求 跳板战略； 项目整体拔升； 客户结构改变； 要来访；;不能一蹴而就！（不可能实现） 不能线上主题反复！ 不能高、中、低一把抓！（就做改善客） 转形象为利益打击！（表和里，都能实实在在）;客户;1、理性分析;2、感性分析;因为 淮南是【四线城市】 淮南人【直接】 淮南人【实在】 所以，淮南人理解一个楼盘，只需要2～3个，甚至1～2个【关键词】;理解“实在”的确切意义、当下意义;竞争;1、总价有瓶颈！各方价格制衡下的山南 恒大频频以“低单价+总价优惠十X万”强打，仅为拉低总价均线，与其他同板块竞品直接竞争，可见作为“改善房桥头堡”的山南板块，现阶段亦只能吸引少量改善客（总体客户存量有限） 2、改善难出头！市区大户品低价抢拉回头客 市区现有楼盘均价基本低于山南板块，且近期湖滨公园城、金地月伴湾等项目，多走“多重促销、低价入市”路线，对市区刚需及改善客进行拦截 ;3、活动成重点！山南各盘高频发力 山南各盘基本1周1次活动，“教育题材”与“客户情感维系题材”为主，搭配“实销优惠发布” 4、竞争白热化！后期整体行情难乐观 低价抢客+优惠逼客+活动拉客成为现阶段重要去化手段，故10月本案入市时期，必须给予为数不多的改善客一个震撼的打击点！！！; 观摩市场发展（各盘手段、价格、活动等） 用比喻、间接、故事等手法已然难以对抗市场 【价格列表】+【优惠列表】的攻击 面前障碍重重;思路;找客户，即是找圈层，画个圈 找圈层，即是进入圈层，找出圈层的普遍需求，做共识 无论泉山湖，抑或兰乔公馆尚未成为圈层之选 所以; 别墅的土地上做住宅 （说区别，泉山湖兰乔公馆和别墅一样） 只卖给有追求+要求的人 （说内容，兰乔圣菲的生活方式，各种资源齐备） 最高端的产品品质体系 （说细节，“5大品质豪宅系统”）;表达;TOP CLASS 联华·泉山湖 高端豪宅品级;3大价值序列;唯1墅级豪宅 ? 20米直邻湖山 ? 3大重点学区;;进口建材系统 · 6重工艺系统 · 5U空间系统 · 入户庭院系统 · 智能生活系统 ;登场与表达;TOP CLASS 联华?泉山湖 高端豪宅品级 LOGO 唯1墅级豪宅·20米直邻湖山·3大重点学区 按别墅的标准做豪宅， 兰乔公馆是第1次;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;兰乔公馆，标杆价值几何？ 舍得 在别墅的土地上造豪宅，兰乔公馆是第1次 用心 甄选世界的材质与工艺，兰乔公馆的高贵，无可匹敌 定制 专为百万级圈层专属定制，5大生活方式体系源自兰乔圣菲 创新 5U空间系统与智能系统的运用，是资源型豪宅的必需品;TOP CLASS 联华?泉山湖 高端豪宅品级 LOGO 唯1墅级豪宅·20米直邻湖山·3大重点学区 看过3个以上高端楼盘仍未下定的人， 一定要来兰乔公馆;TOP CLASS 联华?泉山湖 高端豪宅品级 LOGO 唯1墅级豪宅·20米直邻湖山·3大重点学区 兰乔公馆认为 二次置业的人们必须挑剔细节;LOGO 唯1墅级豪宅·20米直邻湖山·3大重点学区 问鼎豪宅标杆·持续增值版图;户外;户外-2;软文炒作脉络;【规划软文-1】 人生能有几个5年，去等待一个板块的成熟？ 文案方向：资源型豪宅的中西案例阐释，成熟景观+生活资源阐释，圈层生活方式;【规划软文-7】 引爆淮南楼市 首日劲销88% —— 兰乔公馆10月XX日盛大开盘 文案方向：开盘现场、产品信息、客户反应、后续房源信息;网络主题专页;百万身家 兰乔公馆;户型阐释建议;直观的示意图 优势重点表达 产品理念+标准;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pt