3G新联通进展剖析3GE696B0E88194E9809AE58F91E5B195E58886E69E90.docVIP

3G新联通发展分析 1.调查方式： 1.1通过网络、图书收集资料 1.2讨论 1.3采访 1.4采集图片 2.调查过程： 2.1 收集资料 通过收集资料，我们确定了3G新联通的分析的方面包括供应商，业务，市场。2008年电信重组后，联通可以经营移动业务、固话业务、3G业务、网络业务等，实现了全业务经营。 2.2讨论 通过讨论我们确定了到南坪营业厅进行采访，具体问题如下： 1.面对许多以前对联通失去了信心的用户同时又完全不了解联通由以前的C网G网双网兼营到现在只做G网和WCDMA，是如何做的宣传。 2.新兴的联通在市场策略上准备向什么方向发展？ 3.联通3G业务主要向顾客提供哪些服务？ 4.联通的3G终端将以什么方式吸引顾客？ 5.和网通合同之后如何相互推广业务？ 6.联通的固定电话业务方面有什么策略? 2.3实地调查 到了南坪的联通营业厅，我们找到了业务经理，向他了解了以上问题，得到了很好的解答。同时我们观察到供客户取用的资料里有关于网通宽带的介绍。在大厅的布置里，我们看到“沃 wo”3G品牌的柜台。同时我们向营业员了解了手机及业务方面的信息。既可验证联通的战略在执行上的力度，又可了解营业员们的业务熟悉程度。 3.调查结果 通过调查我们得到如下结果 3.1供应商 在网络部署方面，选择了华为、华为、爱立信、诺基亚西门子、上海贝尔、摩托罗拉、烽火通信和新邮通。 在WCDMA数据卡方面华为拿下了44%的份额，中兴所获份额与华为差不多。引自——《第一财经日报》2009年04月10日 中国信息产业网2009年2月23日 3.2.2 3G业务 中国联通已经初步敲定了3G资费方案，全国统一资费，分为基本套餐、无线上网卡套餐和可选包三种方式。 联通的3G业务包括手机电视、上网卡、视频通话、手机邮箱、手机搜索和移动即时通讯等。 3.2.3固定电话 通过调查，我们了解到，在整个西南地区，只有重庆市发展固化业务，其他省份都不再发展固话。 联通主要推出可视固定电话业务。该业务基于联通宽带网络，包括语音、可视通话及来电显示、悦铃等增值服务在内的宽带多媒体综合业务。 3.2.4宽带网络 中国联合通信有限公司已经吸收合并中国网络通信集团公司，合并后新公司全称为“中国联合网络通信集团有限公司”，简称“中国联通”。 都说“南电信，北网通”，位于西南地区的重庆市的这个营业厅里也有网通的宽带业务的介绍，而且相关资费比电信低得多，其纸质与联通手机业务的宣传单不同，让人一眼就能分辨出来。 3.3市场 3.3.1品牌 沃 精彩在沃 ——是想像力被放飞带来的无限惊喜。 亲情1+ 加手机，家精彩 - 亲情1+，——为家庭客户带来更多的精彩生活！ 宽带商务 宽带商务 助力企业腾飞。——搭建全面的信息化应用平台，提供一站式信息化整合解决方案，提升企业竞争力，助企业步步为赢。 世界风 世界风,时刻连通 ——为不断追求成功的人士带来高效便捷的通信服务，令他们通信畅通，不断获得成功。 新势力 新势力，由我连通 ——以丰富的增值业务和通信功能，满足年轻人多样性的通信需求。 如意通 如意通，大家连通 ——以实惠、方便的低通信门槛，贴近百姓生活的沟通需求。 116114 轻松生活，专家为您导航——116114电话导航，让您的生活变得如此轻松！ 宽带我世界 宽带我世界 炫动你世界。——精彩的宽带世界，为您带来更多精彩丰富的生活。 联通10010 贴心服务 用心联通。——让您更加的放心，生活更加的便捷。 3.3.2盈利能力 中国联通4月30日发布一季报，公司实现净利润11.2 亿元，每股基本收益为0.055元。 第一季度，扣除固网初装费递延收入1.5亿元后，公司实现营业收入388.5亿元，同时发生成本费用327.4亿元，其中折旧及摊销为117.9亿元，销售费用为46.5亿元。 营业收入中，服务收入为385.8 亿元，为去年持续经营业务服务收入1501.7亿元的25.7%。移动电话业务服务收入为171.5亿元，为去年移动电话业务服务收入的26.0%，继续保持增长态势。 一季度中国联通固网业务服务收入为212亿元（扣除固网初装费递延收入），为去年固网业务服务收入的25.2%，其中宽带业务收入59.4亿元，宽带用户ARPU为61.2元。受移动替代及竞争加剧的影响，固网业务收入仍旧面临下滑压力。 3.3.3客户 2009年3月中国联通G网新增用户数184.8万户，同比增长39.6%，环比增长12.7%。G网用户累计达到13769万户，延续了09年前两个月的高速增长态势，再次创下历史最高水平。当月固话用户止跌转增，新增22.3万户，为08年6月以来的首次正增长，且绝对数量接近两年来最高水平。宽带新增用户数为92.7万户，同比增长51.0%，环比增长46.0