北京精准企划谈食品企业成功营销系列之9：首先做大品牌知名度才能提升食糖产品销量.docVIP

北京精准企划谈食品企业成功营销系列之九 首先做大品牌知名度才能提升食糖产品销量 作者：北京精准联合企划有限公司首席策划 丁华 为了更精准了解食糖产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使食糖产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低食糖产品生产企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京食糖产品做了一次专业、深入的消费者需求市场调研。 北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的CLT（Central Location Test），即集中定点市场调研方式，共访问食糖产品的消费者302人，其中男性占45.2% ，女性占54.8%。按照统计学的原理，本次调研的置信度在96%以上，完全符合市场调研的准确度。精准企划希望以消费者需求调研数据为基础，为食糖产品企业做大产品销量和做强品牌提出一些有价值的营销建议与思路。 超过九成消费者记不住食糖产品的品牌 食糖产品主要包括白糖、红糖和冰糖三种。调查数据显示，有92.3%的被访消费者回答记不住食糖产品的品牌；表示自己能够记住食糖产品品牌的消费者比率只有7.7%。食糖产品可以说是每家每户生活中的必备食品，有着广泛的消费需求和较高的消费频次。时至今日，还有超过九成消费者记不住食糖产品的品牌，食糖产品市场还基本停留在品类竞争阶段，这对于数量众多的食糖生产企业来说需要认真反思。如果吃过你企业食糖产品的消费者中多数都记不住贵公司食糖产品的品牌，要做大市场销售规模就会变得非常困难。 食糖产品有着稳定的消费需求 在过去一年中购买过两袋、一袋和三袋食糖产品的消费者选择比率排在前三位，分别占23.8%、21.1%和19.0%；同时也有12.9%食糖产品的重度消费群体，他们在过去一年中购买过八袋及以上的食糖产品；回答在过去一年中购买过四袋、五袋、六袋和七袋食糖产品的消费者选择比率分别占10.9%、6.8%、4.8%和0.7%。从该项消费者需求市场调研结果中不难看出，食糖产品有着稳定的消费需求。 消费者每年都需要购买白糖、冰糖和红糖产品 紧接着北京精准企划市场调研部对白糖、红糖和冰糖三种食糖产品消费者需求差异做了专门的测试。调查结果显示，在过去一年中购买过白糖产品的消费者选择比率占71.3%，排在首位，其次是在过去一年中购买过冰糖产品的消费者选择比率占60.0%；排在第三位的是红糖产品，在过去一年中消费者购买过红糖产品的选择比率也达到45.3%。由于本题是多选题设置，所以各选项的消费者选择比率合计会超过100%。由此可以看出，白糖、冰糖和红糖是消费者日常生活的必需品，有着广泛的消费需求和较高的购买频次。 每袋食糖产品的价格定位在3-6元消费者认为更适合 消费者认为每袋食糖产品的价格定在3-4元最适合的选择比率排在第一位，占41.9%；其次是认为每袋食糖产品的价格定在5-6元最适合的选择比率占30.3%；也分别有8.8%的消费者认为每袋食糖产品的价格定在7-8元、9-10元和2元及以下最适合；选择每袋食糖产品的价格定在10元以上最适合的消费者比率很少，合计只有1.4%。可见，每袋食糖产品的价格定位在3-6元消费者认为更适合。 消费者认为好食糖产品的标准是什么 消费者认为好食糖产品的标准主要有：1、甜、粘度低；2、色泽亮、口感好；3、干净、品质好；4、无添加剂、无色素、无杂质；5、细腻；6、够甜就好；7、纯；8、含糖量适中；9、无杂质、结晶好；10、白而甜； 11、甜、干净、无杂质；12、绵、细、甜；13、不是一团一团的；14、质量好、含糖量多、不含杂质；15、颜色淡、味甜；16、甜度适合、口感好；17、卫生、无添加剂；18、口感绵甜；19、甜、颗粒细、易溶化；20、纯正、含糖量高；21、生产场地干净、原料正规等。认为广西出产的食糖产品质量最好的消费者较多。 消费者在冬季和夏季吃食糖的数量要多于秋季和春季 当北京精准企划市场调研部的访问员问及消费者一般在哪个季节吃食糖产品的数量最多时，有34.0%的消费者回答冬季吃食糖产品的数量最多；回答春夏秋冬四个季节吃食糖产品数量都差不多的消费者比率占33.4%；表示在夏季吃食糖产品数量最多的消费者比率也占24.0%；而回答在秋季和春季吃食糖产品数量最多的消费者比率分别只有5.3%和3.3%。消费者在冬季吃红糖和冰糖的数量较多，在夏季吃白糖的数量较多。可以看出，消费者在冬季和夏季吃食糖的数量总体上要多于秋季和春季，食糖产品也存在一定的季节