1月份市场分析报告.docx

岚县营销部一月份卷烟市场分析报告一月份辖区卷烟市场需求旺盛，在营销部全体人员的共同努力下，顺利完成了“首月开门红”卷烟访销工作。为了进一步把握消费者需求，逐步提升掌控市场和服务客户水平，充分发挥市场机制作用，构建一个良好和谐的经营环境。根据本月市场运行情况，现将辖区一月份卷烟市场情况分析如下：一、市场分析一月份共销售卷烟885.36箱，同比增长37.5箱，增幅为4.42%。销售总额为2128.64万元，同比增长478.18万元，增幅为28.97%。条均价为96.13元，同比增长18.33元，增幅为23.56%。2012年1月份卷烟销售情况销售情况价类本期同期上期同比±±幅度（%）环比±±幅度（%）一类122.30 92.89 22.40 29.41 31.65 99.90 446.08 二类20.32 12.85 8.74 7.47 58.13 11.58 132.45 三类447.07 217.92 169.89 229.15 105.16 277.18 163.15 四类184.27 377.18 102.69 -192.91 -51.14 81.58 79.44 五类111.32 146.90 114.74 -35.58 -24.22 -3.41 -2.97 总计885.36 847.86 419.11 37.50 4.42 466.24 111.25 如上表所示，一月份一类卷烟销售122.30箱，占卷烟总销量的13.81%，同比增加31.65箱，增幅为31.65%，环比增加99.90箱，增幅为446.08%。二类卷烟销售20.32箱，占卷烟总销量的2.29%，同比增加7.47箱，增幅为58.13%，环比增加11.58%，增幅为132.45%。三类卷烟销售447.07箱，占卷烟总销量的50.5%，同比增加229.15箱，增幅为105.16%，环比增加277.18箱，增幅为163.15%。四类卷烟销售184.27箱，占卷烟总销量的20.82%，同比下降192.91箱，降幅为51.14%，环比上升81.58箱，增幅为79.44%。五类卷烟销售111.32箱，占卷烟总销量的12.58%，同比下降35.58箱，降幅为24.32%，环比下降3.41箱，降幅为2.97%。总体来看，一月份辖区卷烟市场需求旺盛，受货源投放宏观调控和“首月开门红”的双重影响，卷烟结构进一步提升，与同期相比，各价类卷烟呈现出“三升两降”的格局,即一、二、三类卷烟大幅上升，四、五类卷烟出现下跌。其中变化最大的是三类卷烟，不仅销量占比达到了总销量的半壁江山，而且同比、环比增长幅度均超过了100%以上，从这一点也不难看出，当四类卷烟供货减少时，大部分消费者会选择市场售价稍高的三类卷烟，因此，客户经理在今后拜访客户时要继续加大烟草货源投放宏观调控的宣传力度，同时，要尽量向客户推广和宣传三类卷烟中的缺货替代品牌，让客户尽量多了解和订购三类卷烟特别是市场售价6—7元的三类卷烟，保证卷烟结构稳步提升。二、品牌分析一月份，辖区市场全国重点品牌中三类以上销量前15位品牌中部分品牌卷烟同比大幅增长，其中同比增量最大的是钻石、黄果树、红河、黄金叶、骄子、七匹狼以及泰山等卷烟品牌，增幅均在200个百分点以上，这主要是受卷烟投放宏观调控和卷烟结构提升的影响。云烟的同比增幅最小为10.92%，这说明随着各价位卷烟品牌（规格）的增加，辖区市场的卷烟消费者对卷烟品牌的选择已经从过去只选择单一品牌的逐步向选择多种品牌过度，比如过去只选择云烟（紫）的部分客户，现在选择了同价位的黄金叶（金满堂）、泰山（宏图）等卷烟品牌（规格）。另外，双喜·红双喜品牌卷烟本月销量与同期相比出现了负增长，这说明该品牌卷烟还不被市场完全接受，下一步有必要着重向客户宣传推介。一月份辖区重点品牌中三类以上销量前15位排名　　　单位：箱品牌系列本期销量同期销量同比±同比增幅（%）云烟117.296105.74411.55210.92 红塔山67.4442.08425.35660.25 芙蓉王50.67233.417.27251.71 黄金叶50.0686.83643.232632.42 中华46.19232.17214.0243.58 红河45.5324.34841.184947.19 娇子35.2325.10830.124589.74 七匹狼21.9485.56416.384294.46 黄山19.68811.5528.13670.43 长白山15.15612.1483.00824.76 黄果树14.568113.5681356.80 泰山14.2364.589.656210.83 白沙13.2167.9685.24865.86 双喜·红双喜12.42417.4-4.976-28.60 钻石12.3680.08812.