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跨渠道促销 “超值大瓶,欢乐共享” 联合跨渠道“美食地图”促销 百事/七喜/美年达 (元素显现: 百事明星+促销信息) 9/11 ~ 10/11 品牌: 百事主导,七喜、美年达跟随 时间: 9/11 ~ 10/11, 必须包括国庆和中秋节 主题: 超值大瓶,欢乐共享 显现: Rain和Jay等音乐明星 产品: 大包装,多支装 促销方案:与餐饮渠道的联合“美食优惠券” 优势: 对现代渠道客户 “民以食为天”,利用国庆中秋家庭欢聚通过联合促销吸引购买者注意,提升销售 避免价格促销以保证销售利润 对餐饮渠道客户 通过在现代渠道的介绍帮助餐饮店提升知名度并带来更多客流 对百事 跨渠道促销建立两个渠道(现代和餐饮)之间的联系 新的促销形式为两个渠道创造更多销售机会 对消费者 更多优惠,更多机会跟朋友与家人分享快乐 “美食优惠券”促销 目标 目标购买者: 家庭购买 联合餐饮渠道在中秋节这个传统欢聚的场合增加跨渠道联合促销的机会 促销方案 (“美食优惠券” 促销) 买指定百事产品可获得 “美食优惠券” ,在指定餐厅就餐享受“美食优惠券”带来的优惠- 打折或其他优惠项目,例如:买指定百事产品满10元可获得总价值88元的美食优惠券一套 优惠券上列明一些本地有名餐厅的信息(必须百事产品进场,最好专卖),消费者就餐可使用优惠券 “美食优惠券”步骤 步骤: 选定要推广的餐饮客户并谈定优惠方案 在现代渠道寻找进行联合促销的客户并谈进方案 确定合作方式,签订协议,准备宣传物料并启动项目 活动持续发展和跟进 活动评估 “美食优惠券”活动执行 在现代渠道客户中进行联合促销 参与此联合活动的餐饮店要求: 最好是百事专卖店或者百事俱乐部的会员店 推荐进行与百事产品有关的联合促销活动(套餐) 店内要按照百事标准进行产品陈列 餐饮店在门口或店内醒目位置贴出告示,店内要有品牌显现配合宣传此促销活动 物料支持:店内陈列设计(大、中、小造型,满足不同类型店的需求) 促销插卡设计 “美食优惠券”封面设计 (陈列设计将由BU在8月10号左右发出)

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