《工作日志记录的3个时点》合编.pptVIP

按拜访进度分析客户 每天根据客户不同拜访进度分类记录在周总结计划栏里 包括：初次收集资料/已明确需求/促成阶段/老客户服务回访/新增名单（包括转介绍、随缘名单） 第二天需拜访的重点（可促成）客户 晚上电话约定可拜访的新增名单 客户档案里需服务的客户 因具体状况前一天未能见面的客户 把重点客户列入明日计划 计划名单 * 根据计划准备拜访工具 销售辅助工具 制定拜访逻辑 第二天需要服务的工具 时点2：早会时间—— 记录大早、二早学习内容，包括重要理念 、故事 、好点子、 名言警句 时点3：拜访后——及时记录 及时记录易遗忘的信息：如电话号码、生日、转介绍的住址、住院的医院信息… 按计划拜访了的客户及时用红笔标注“√”，未能拜访的标注“X”，便于转录 及时做好保单整理和家庭保单存折 案例——2个月记录出20万保单 现在的结果—— 作为高级经理的同时仍然持续每月四星，今年月均5.7件，月均标保4.2万 个人感悟—— 填好工作日志的关键就是固定的时间、固定的场合做固定的事情 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 在放映状态下，按此按扭返回导读 在放映状态下，按此按扭返回导读 在放映状态下，按此按扭返回导读 在放映状态下，按此按扭返回导读 在放映状态下，按此按扭返回导读 在放映状态下，