西安市曲江观山悦项目评估报告2011年-2012年1月-5月.ppt

世联代理评估报告 曲江·观山悦项目 2011年-2012年（1月-5月） 我们从世联代理公司对曲江观山悦项目的营销分析与案场执行把控、团队组织与流程三个方面为切入点，对世联代理期间内的营销推广、销售及案场管理工作进行评估。 销售业绩概述 营销工作的盘点与评估 销售现场工作评估 评估总结 整改计划 一、 二、 三、 四、 五、 目 录 项目销售现状及任务目标 项目整体货量盘点 3.1期货量盘点 3.1期销售现状 3.1期销售目标 一、销售业绩概述 销售业绩概述----项目整体货量盘点 3.3期产品：面积区间240㎡-345㎡ ，套数25套， 预计面积7963平米， 产品类型（联排别墅）。 项目三期总平图 观山悦3期由5幢联排别墅，2幢小高层，7幢高层组成，共计房源1221套。 3.1期产品：面积区间170㎡-245㎡，套数418套，总建筑面积7.75万平米 产品类型（ 3幢高层， 2幢小高层）。 3.2期产品：面积区间135㎡-210㎡，套数780套， 预计面积1.13万平米， 产品类型（ 4幢高层）。 三 期 规 划 销售业绩概述----3.1期销售及回款现状 观山悦3.1期截止2011年年底，共计认购97套，实际完成销售签约35套，回款4268万元；高层实现均价9211元，小高层实现均价14213元。 2012年1月1日截至5月底，销售89套，销售金额约1.4亿元，实际完成签约70套，回款5947万元；高层实现销售均价8986元，小高层实现均价12546元。 3 . 1 期 销售业绩概述----3.1期货量盘点 31#：产品类型170㎡ 总套数124套 销售72套， 实现均价9453元/㎡ 32#：产品类型170㎡ 总套数124套 销售57套， 实现均价8917元/㎡ 33#：产品类型245㎡ 总套数23套 销售17套，实现均价14284元/㎡ 34#：产品类型170㎡ 总套数124套 暂未销售 35#：产品类型 245㎡ 总套数23套 销售2套， 实现均价12890元/㎡ 31# 32# 销售业绩概述----3.1期销售目标 2012年3.1标段世联销售目标： 2012年全年销售目标为170套；截至2012年5月底已完成销售89套，共计面积15700㎡，下半年欲达到年度目标任务还需销售81套，销售面积14180㎡，分摊至每月需完成销售任务14套。 2013年3.1标段世联销售目标： 在 2012年完成销售任务后，3.1期剩余产品共计213套，销售面积41569㎡，如预计2013年年底完成3.1期的清盘，平均每月需完成18套的销售任务。 1、三期营销事件一览表 2、线上推广 3、线下传播 线下活动传播 线下渠道传播 外展 巡展 团购 老带新拓展 置业顾问销售激励 网络媒体 短信媒体 户外媒体 报纸媒体 周末暖场活动 节点性事件活动 客户维系活动 4、 竞品成交与费效对比 二、营销策划工作的盘点与评估 1、三期营销事件一览表 2、线上媒体 主题： 与户外统一 报广宣传 根据阶段销售节点与活动，持续释放销售信息。 短信及CALL客 主题：靠山 主题：靠山背后的荣耀门庭 主题：感质物业，悦进人生 主题：精装恒产与平庸不两立/百亿国企鼓舞2012 主题：老朋友，原来你也观山悦 户外广告 　多渠道多频次推广投入，项目重点释放信息始终为：产品+圈层+精装+教育+园林+物业。通过推广提高项目六大价值的市场认知度。 释放产品价值信息，帮助其销售蓄客；拔升项目的品牌及形象。 结合事件性活动、销售信息、品牌形象、资讯平台软硬结合输出项目价值。 网络热炒 推广方向 目 的 主 题 推广媒介 2、线上媒体 线上推广方面对世联的评估： 2、线上媒体 在制定推广策略的前期与案场销售的沟通和了解还有所欠缺，推广执行中形象高度有余但对销售的支持力度不足。 世联对项目推广调性的把控和价值卖点分析较为准确，从前期形象推广到项目价值渗透，线上推广的思路较为清晰，对项目形象的提升给予了强有力的传播支持。 针对项目形象入市期、产品销售蓄客期、首次开盘到持销期的不同阶段结合市场，世联都能够有效的整合现有媒体资源，并给出较为准确的媒体组合建议。 优 势 不 足 小结： 主要通过外展拓客、巡展派单、团购推介、对项目进行客户资源的有效拓展。 借助销售激励与老带新激励的双管齐下，来调动销售人员与老客户的主观能动性。 小结： 世联结合了项目的工程节点（营销中心开放、样板示范区开放、园林景观升级）、销售节点、节日节点（周末、圣诞节、六一节、端午节）分别举办事件性活动、客户维系活动、周末暖场活动。 3、线下传播 线下传播 线下活动传播