01新任营服经理培训之新形势下营服经理使命和职责要点.pptVIP

2005-2016年寿险总规模保费 个险规模保费市场第十位 个险人力情况 掌握两种方法—— 时间管理授权 如何把更多的时间用在资本投资？ * * * 高绩效！ * * Welcome! 我们是合众人寿的未来！ 我们来这儿的目的是学习能引导我们 走向未来的技能 合众人寿新任营服经理培训 课程架构及重点 系列一：《经营有道》 系列二：《管理有序》 系列三：《发展有方》 系列四：《推动有法》 服务 营销 经营 管理 事业 发展 营服经营 营销文化 第一节：新形势下 机构负责人的使命和职责 《经营有道》 思考一个问题： 我的昨天、今天和明天？ 对寿险营销的发展及基本规律有初步认知 了解良性组织诞生与发展壮大的关键要素 了解新形势下机构负责人的使命与职责 本节目标 保险业发展上升到国家意志：国务院发布的《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》 政策支持：保险市场化改革放开了2.5%的利率上限；保险资金运用的市场化改革，使保险资金投资回报率大幅度提高；“偿二代”实施，注重风险监管，有利于保险行业的可持续健康发展。 十三五经济发展进入新常态，各领域重大转变： ----经济发展模式由以工业为主导向以服务业为主导转变； ----人口结构、就业结构、城乡结构、阶层结构深刻变化，同质性分化，利益诉求多元。 十三五改革和政策红利的全面释放为保险业注入强大动力： 政治政策环境 十三五经济新常态 市场及技术环境 保险业迎来白金发展期 发展空间巨大 进军保险业：2016年排在保监会等待审批的保险公司项目达240余家，远超历年总和。 保险业由“术”入“道”： “+互联网”是术，“互联网+”是道。保险业通过“互联网+”，变革商业模式，打造保险新业态，逐步由“术”入“道”。 移动互联网拓宽保险渠道。 理财方式：保险产品将凭借较高的预期利率扭转同银行理财产品相比的弱势地位。 保险深度和保险密度增长空间显著：2020年保险深度由3%到5%，密度由1479元/人到3500元/人。 行业转型升级,发挥保险功能作用。 时间 总保费 （亿元） 2005年 3646 2006年 4061 2007年 4949 2008年 7338 2009年 8144 2010年 10501 2011年 9560 2012年 9958 2013年 14036 2014年 16897 2015年 24184 2016年1-7月 24764 2016年寿险总规模保费创历史新高，1-7月份达到2.48万亿，同比增长68%。按照此增速，预估寿险2016年全年总规模保费可达到4万亿元 2005-2010：机遇期 复合增长率25% 2010-2012：盘整期 复合增长率-2.6% 2013-2015：保险业进入加速发展期，复合增长32%，超过过去10年 排名 公司名称 规保（亿元） 同比 1 国寿股份 619 85.5% 2 平安人寿 583 39.7% 3 太保寿险 265 80.0% 4 太平人寿 142 70.2% 7 人保寿险 71 34.4% 8 华夏人寿 52 300.4% 9 阳光人寿 36 147.0% 10 合众人寿 24 107.2% 11 富德生命人寿 22 14.7% 12 友邦保险 18 54.9% 13 信诚人寿 10 66.6% 5 新华人寿 113 28.4% 6 泰康人寿 109 79.1% 14 民生人寿 8 29.3% 15 百年人寿 8 192.5% 2016年上半年，合众个险传统险规模保费24亿元，同比去年提升107%，远高于行业66%的增长幅度 合众个险规模保费排名第10位，比去年同期排名上升2位 注：除国寿和新华外，其他数据来源于个险渠道同业交流,，不包含万能和投连 行业2016年上半年规模保费 序号 公司名称 6月末人力（万人） 同比 31.2% 45.5% 2 平安人寿 104.5 61.1% 52.9% 53.2% 3 太保寿险 64.8 59.3% 60.5% 226.5% 4 泰康人寿 43.1 65.9% 47.4% 143.0% 6 太平人寿 24.2 45.4% 63.0% 7 人保寿险 15.8 8 富德生命人寿 15.0 9 阳光人寿 10.4 10 华夏人寿 10.3 11 合众人寿 6.7 12 民生人寿 3.3 13 天安人寿 3.1 14 友邦保险 2.8 15 信诚人寿 2.5 1 中国人寿 123.4 33.3% 5 新华人寿 24.2 26.0% 行业6月末人力共计474万人，同比增加43% 合众6月末人力66615人，同比增长66% 合众人力排名第11位 合众速度超市场——两年追赶，提前完成 50家 同业累计保费 首年规模保费 （亿元） 首年