020模式草案要点.pptx

微店020对接计划草案;1、前言（2015年经济概述） 2、O2O模式解析 3、O2O模式开设的意义 4、O2O模式启用的平台 5、O2O运营模式 6、O2O运营目标 7、O2O开设对加盟朋友的利益; 一、 2015年经济概述 2015年零售业的竞争依然过度，盈利依然艰难，整个行业的分化重组将进一步加剧，实体零售走向集中、电商渐进分化势成必然。电商的增速仍会快于实体零售，但增速会进一步放缓，下半年实体零售的反攻将更积极、更主动、更具“杀伤力”，价格战、品质战、体验战、服务战将全面打响，但形势不容乐观，下滑势头扭转困难，越来越多的企业将加快线上布局，加大信息化、智能化建设力度，全渠道、O2O探索的广度和深度. 从2015第一、二季度看，B2C市场中，天猫市场份额占比为58.6%，京东占比超过20%，其余B2C企业中唯品会、苏宁易购、国美在线的同比增速均高于B2C市场???体增速。从自主销售为主B2C市场来看，京东占比为56.3%，唯品会占比近10%，苏宁易购占比近7%，其他项中小米手机官网继续保持平稳快速增长。从整体上，各家企业对市场布局态势积极，整个市场活跃度高涨。但商品成本过大，价格过低成为最显著的问题 020简化了中间渠道，使得整个物品或服务的流转成本大大降低。将线上的消费者带到现实商店中，让互联网成为线下交易的前台，020(Online to Offline)这种模式正成为一种潮流。 ? ; 二、 O2O模式解析 1、什么是O2O？ 　　O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪，相对传统网购更强调互动。 模式简称为线上线下电子商务，既O2O。 ;三、020模式开设的意义 年销售超过2亿以上的品牌商，他们所做电商，99%是单独的为线上建独立仓。最终导致什么结果?线上折扣率非常低，就变成一个下水道，而且为电商挤压大量的库存。 020模式开启希望在做的过程当中线上、线下的会员一起来把订单变成一个订单平台，全国的平台库存进行共享，将全国所有的素人店铺库存集中到一个平台，让所有的店铺及加盟商都可以销售自己商品的同时，对自己没有的库存商品、品类商品也可以及时销售，减少库存的积压，增加销售的份额。 全国加盟商可以在不增加任何成本（比如：新开店铺租金，商品库存，水电，人员，物流等等）的情况下提升整体的销售业绩，最终达到共赢。 ? ;四、020模式启用的平台 将素人现有微信公众平台 微信名称：； 微信号： 打造成为020平台微店。 ;五、020运营模式 五-1）自建官方商城+连锁分子店铺的形式，消费者直接向最近门店的网络店铺下单购买，然后线下体验服务，而这过程中，品牌商提供在线客服服务，及随时调货支持（在缺货情况下），加盟商收款发货。 当前最流行的O2O产品模式有两种。一种是search（搜索）模式，典型产品如大众点评，使用场景是：当你不知道要吃什么的时候(可能你到了一个陌生的地方、可能你陷入选择困境)，你可以通过大众点评搜索一个你不熟悉的店铺，然后去消费。 另一种是coupon（赠卷）模式，典型产品如麦当劳优惠券、维络城、团购、Q卡等，就是给你提供打折券、抵用券，吸引你去消费。微信会员卡虽然叫会员卡，它提供的只是打折优惠，所以也属于这个范畴。 我们会采用第二种方式，在皮具微店中，公司内部制定相关促销政策及赠品，全国范围内发放，赠品由公司承担，加盟商受益，借助全国现有会员信息量完成快速企业宣传。 ;五、020运营模式 五-2）打造的皮具微店，前台页面所展示的商品将会是所有商品的信息，商品库存为全国店铺有仓库库存； 会在全国店铺及天猫商城设立属于自己店铺的二维码，顾客扫码成为会员进入皮具微店后，将自动记入本店铺会员中，所产生的销售均记入本店铺名下（将会通过第三方管理软件完成信息采集分配）。 皮具微店将实现线上营销线下交易与线下营销线上交易两种模式。 进入微店的会员将通过两个渠道： 1、全国线下会员通过店铺特有的二维码扫码进入； 2、直接搜索皮具微店加入素人皮具微店顾客。 ;六、020运营的目标 我们的目标： ? 把商家的店铺开到消费者的手机上，用二维码代替满街的传单，用微信取代嘶哑的叫卖声。 ? 为每一位消费者提供一站式导购服务，不管走到哪里，都是商家的VIP客户， ? 为商家和消费者打造一个信息沟通的桥梁.