华为手机营销策略研究_大学论文.docVIP

毕 业 论 文 题目名称： 华为手机营销策略研究 所在系部： 专 业： 学生姓名： 学 号： 指导教师： 二〇一五年 月 日  毕业论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研 究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人 或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名： 年 月 日 华为手机营销策略研究 摘要：面对全国上下深入落实习近平总书记关于经济发展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日益激烈,当前形式下华为公司也积极探求如何有效地扩大市场份额。 本论文以华为手机为研究对象，结合华为手机的国内外发展史，指出华为手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论（产品、价格、渠道、促销）,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合，进一步探论华为手机的发展趋势和市场空间，确保在竞争中立于不败之地。 关键词：华为手机；4p理论;营销策划 Research on HUAWEI mobile phone marketing strategy Abstract: Facing the in-depth implementation of General Secretary Xi Jinping on economic development is an important conference spirit, economic downward pressure is too large, the sales industry competition is increasingly fierce, the Huawei Company also actively seeking to effectively expand market share. This paper taking Huawei mobile phone as the research object, combined with Huawei cell phone at home and abroad history of the development, points out that Huaweis mobile phone business department under the premise of quality assurance, the marketing 4P theory (product, price, channel, promotion), clear the Huawei in China develop mobile phone business advantages, weaknesses, opportunities and challenges. Design combination of corresponding product, price, channel, promotion marketing strategy, further discussion on development trends and market space of Huaweis mobile phone, ensure that in the competition invincible. Keywords: HUAWEI mobile; 4P theory；Marketing Planning 1 (一）华为公司简介 1 (二）华为手机国内发展历程 1 (三）华为手机国外发展历程 2 二、华为手机的营销策略优势 3 (一）华为手机产品策略的优势分析 3 1.实体品牌、规格、型号丰富多样 3 2.质量过硬得到广大人群的信赖 3 3.拥有国内先进的技术 3 (二）华为手机价格策略的优势分析 4 1.产业链互通基本价格低 4 2.芯片技术降低研发成本 4 3.相对于海外产品运营成本低 4 (三）华为手机渠道策略的优势分析 4 1.分销渠道形式多样化 4 2.与良好的运