2011年10月嘉兴市海盐新县华邦·金座阶段性营销建议报告（讨论稿）.ppt

提升产品杀伤力 拓宽精准渠道 强化营销执行力 核心策略 塑造价值形象 核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目主要卖点汇集； （1）良好的教育资源； （2）买一层享两层的LOFT； 售卖配套 售卖产品 原有 重新梳理 产品硬件 项目软件 享受型的户型设计 创新的户型格局 使用功能附加值 建筑设计思路 商务功能的延伸 开发实力 市场口碑 专业的操作团队 整合品牌资源 市场地位 价 值 不可代替、充满创意 赋予核心的 “魂” 售卖概念 售卖投资 售卖商务 核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　　 许多知名的高端项目或因文化而得名，或因景观资源而得名；但我们在市场及地块调研的时候，发现了本项目的价值支撑点不足。属性抗性、装修疑虑和配套匮乏且投资大市压力，等等，那么，我们该如何依找准切入点，来实现产品竞争力？ 某些产品的区位、地段无可比拟，而我们却有着市场唯一性的宜商宜居产品！ 某些产品可能会后来居上占据优势，而我们可先入为主做到精装修交付！ 在硬性的项目综合条件上，我们至少是“中等马”，在软性的服务、推广及营销执行力上，我们却都可以做“上等马”！ 差异化竞争=田忌赛马 核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的产品不是单纯的住宅或写字楼产品，而是结合了两者的功能，并赋予新理念、新技术、新材料、新设备打造的具有高品质内涵的能够满足现代人创意商务需求的新型产品； 我们的产品让业主能享受到“物超所值、创意办公”的商务感受； 我们用星级服务彰显 “尊贵”体验，让业主及客户觉得自己的付出物超所值； 我们的营销活动面对准客户、业主及他们的朋友，让他们真正领略到创意的宜商宜居的生活情趣和城市名流阶层的荣耀感。 核心策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）定向营销 收集高端客户群信息，选择性对商会、协会、车友会、银行VIP俱乐部等高端人群组织，结合其人群资源，高档酒店、娱乐场所俱乐部等，进行集中宣传引导，以拓展客户来源。 通过定向营销，可以锁定某一个行业，如地产、金融、贸易等，选择性地与本案调性相吻合的组织人群，对其进行不定期的短信、单张或活动宣传。 将高端人群与高消费品牌相结合，以最小的成本，博取最大的目标值。不定期组织此类客户群体到项目进行活动感染，造就连锁反应。 ?? 策略布署 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2）泛营销——制度化的关系营销 发动业主、开发公司内部、相关协作单位等所有可利用的人脉资源，进行销售推广，制定合理的提成制度，所有推荐客户并协助达成交易的人员均可享受制度规定的销售提成，进行全面的泛营销体系； 通过泛营销网络可以将资源进行有效利用，既可以拓展市场，又可以转变市场的观念，形成企业与市场之间的共赢； 通过非工作人员的推荐，可以形成营销突破，对市场进行有效挖掘，缩短销售周期。 对于高端项目来说，业主带客户的制度是一种行之有效的销售方式，成功率很高，而且不成交就没有费用支出。因此“业主/同行带客户制度” 是我们需要长期执行的策略，让业主/同行成为我们最好的业务员。 ?? 策略布署 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 让尊崇、身份的象征 成为显性的产品元素！ 让少数人的SOHO式创意办公 成为多数人向往的品质商务！ Evaluation only. Created with Aspo