徐其修凉茶网络推广方案毕业设计.docVIP

汕尾徐其修凉茶网络推广方案 徐其修凉茶店简介 徐其修凉茶有限公位列18个品牌之中。凉茶有限公司浛洸镇由徐星权、徐星祥兄弟俩组建，是清远市首家以凉茶为主业的民营企业。公司前身为“徐其修凉茶铺”，成立于1997年4月18日。“徐其修”字号从1895年开始使用，徐其修凉茶祖传五代，百余年历史。徐其修凉茶功效卓越，治愈不少人的癍痧伤寒、痢疾秘结、胸闷骨痛、感冒咳嗽、脾虚惊风、大热症等，被当地人们美誉为“凉茶大王”。20039月3日，成立了佛山市徐其修凉茶有限公司 ”，公司位于广东省佛山市南海区大沥镇公司属下凉茶铺不断发展壮大，短短几年内，在广东、广西、江西、浙江、福建、成都等省市，开设凉茶连锁店有900余间。 徐其修凉茶不同于一般的凉茶，徐其修凉茶的设计灵感是来自非洲的时尚神秘的风格与中国的传统文化结合。徐其修凉茶拥有优美的造型、时尚与艺术完美结合的特点，让更多的喜欢凉茶的社会各界人士着迷，是凉茶行业的第一品牌。 网络推广目标 徐其修凉茶向所有汕尾师生推广，徐其修凉茶入驻汕尾学校，主要针对的是学生和教师群体，达到推广目的。 主要竞争对手 来自中国香港的加多宝集团，是徐其修凉茶的主要竞争对手。在中国的茶饮料市场与统一、康师傅也分庭抗礼，三大品牌的市场份额达84.3%，纵观凉茶市场，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数，不仅仅是加多宝、春和堂、百草堂、黄振龙、邓老凉茶、快活林凉茶、霸王凉茶、夏桑菊、广东凉茶。2007年又开始出现了和其正、旺旺集团，而且除了加多宝，和其正在全国市场外，其他都是以广东广西，福建，浙江的区域性品牌，现在在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。同时国际饮料巨头可口可乐也难抵诱惑，将香港健康工房收归旗下，推出清凉源和美丽源两个口味健康工房系列草本饮料。校外凉茶店与校园超市及奶茶店是我们的主要竞争对手。校园超市与奶茶店是学校里的常住客，虽不断地更换经营者，但是其饮料品种繁多，容易吸引顾客。超市主要销售的凉茶饮料有王老吉、加多宝、和其正凉茶，奶茶店销售的奶茶品种多，校外现熬制的凉茶店诸多家，品种上齐全，功能性凉茶品种也多，但其价格较高。 网络推广方式分析 博客网站推广法。软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。手机网站推广法。wap网站、群发短信、彩铃提示等。 搞活动网站推广法。各种活动，各种聚会等。 户外广告。为了增强消费者的注意力，在校园里设立户外广告牌，海报等，使人们在潜移默化中自然介绍广告信息。具体地点可以使在人流集中的地方，如食堂、校园主干道等。 5、网络广告。学生接受外来信息的主要渠道就是互联网，在互联网上投放广告，是让大学生接受广告信息最直接也是最有效的方法。 网络目标市场分析 随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的收入也在增加，但人们的身体抵抗力却在下降，生活质量在提高，日益丰富，有利也有弊，追求更高更好的生活物质，却忽略自己的健康，正在走亚健康的上坡路。现在二十一世纪，人们意识到健康的重要性，是因为疾病变严重了，所以我们要时时关注我们的健康。徐其修凉茶将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水作饮料喝，消除夏季暑气、降火，清热解毒，有效治疗咽喉疼痛等疾患。凉茶距今已有170多年历史，长久不衰印证了它的效果很好，是我们日常生活不可缺少的保健饮料，传统品牌、优良品质的品种，在当地及其他地区深受广大消费者的热烈欢迎和认可。目前市场上还没有健康新概念、凉茶新选择为主题的产品，所以这属于凉茶的空白区域，细分市场未被开发，在茶饮市场白热化的今天，相信徐其修凉茶会是茶饮市场的，凉茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。徐其修凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效之外，其区别于一般凉茶的独特之处在于滋阴降火，无寒凉感，适合长期饮用。由于在校生学习压力大、常熬夜上网、常吃辛辣食物、饮食无规律等原因，使得他们静不下来。而徐其修凉茶强调清火不伤身，有别于其他品牌品牌认知度不够高，品牌在学院的受欢迎程度并不显著，徐其修凉茶的受欢迎程度远远在于加多宝、何其正之下，品牌实力没有类似加多宝的强大，同时也还没有建立成熟的销售框架，徐其修凉茶在凉茶行业属于新手，产品宣传力度不够，销售通路还有待改进，也表明徐其修凉茶在品牌塑造方面尚有很大提升空间。凉茶对年轻时尚群体有着莫大的吸引力，特别是学生的比列占有的分量极高，根据全国网络市场分析，学生比列40%，而餐饮娱乐群体其比列占20%，酒桌可解酒，也可润喉。注意身体健康群体占10%，上班族占10%，其他各类群体占10%。 根据在校园内做的徐其修凉茶的调查问卷表明，学有72％的学生有喝凉茶的习惯，原因在于汕尾天气多风干燥。徐其修进入校园，将有76％的学生会选择在校园内购买凉茶，据估计，学生们一