世联仙桃市三丰鼎城二新期策略总纲.pptVIP

武汉世联三丰鼎城项目组 2010.03.18;鼎城目标：;世联对目标的理解：;提报思路;*;老城中心区：中高端、3000-3300 占据城市核心地段，规模小、密度高、多为高层商住楼项目，缺乏小区环境，如御景名邸、鸣宇尚城、阳光一品等 城西片区：中高端、3000左右 聚集了目前仙桃主要的中大规模的社区,普遍低密度、重景观，物业类型多样，如三丰鼎城、香岸华府、绿地华庭、德政金园等 老城区边沿：中端： 2200-2800 一般位置较偏,部分项目为双违改正,数量多，体量不低,如锦绣龙城、东城花园 其他：低端：1500-2000 大量二手旧房、双违房\自建房、廉租房,如仙桃春天;城西片区;;竞争分析;香岸华府： “仙桃的面子，有面子的人住香岸华府”;金诚花园： “开启城市尊贵生活”;市场小结：;提报思路;项目位置介绍;现场形象;项目经济指标;规划与建筑特色;园林设计亮点;价值点梳理;提??思路;客户分析：意向购房客户情况;客户分析：意向购房客户情况;客户分析：意向购房客户情况;客户分析：意向购房客户情况;客户分析：意向购房客户情况;消息获得渠道方式分析：从图中可以看中，朋友介绍是消息获得的主要方式，说明朋友之间的口碑传播是信息获得的主要因素。 ;居住区域分析：主要为城区，其次为外地。;客户分析：成交客户情况;客户分析结论：;小结：现实状况与目标;Q1：处在城西区域的老盘，在城区