专题︰金裕人生卖点分析(广东刘智彪).ppt

金裕人生销售技巧 广分销售企划部 2010.2.28 升级 定位 保险的独有功能 人寿保险就是代替不同的角色承担责任 角色与责任 教育年金、养老年金 留下现金好还是现金流好？ 假如有一天要出远门，您是希望拿走10万元，还是留下10万元再走？ 留下10万元！ 您会选择那种方式留下10万元？ 创富——守富——传富挥霍无度破产清偿 人寿保险帮安然老板避债务追偿 2002年，世界500强排名第七的安然公司破产。安然老板肯尼斯·莱实际上早为自己留足了后路。 2000年他已经花费400万美元购买了多种类型的年金保险。从2007年开始，肯尼斯·莱夫妇每年可以领取保险公司支付的年金约90万美元。 最绝的是，在美国，大多数的州都规定人寿保险金和年金的给付受到法律保护，所以，即便肯尼斯·莱夫妇宣布破产，债权人也无权要求用这笔巨额年金来抵缴债务。 财富的传承 台湾首富王永庆遗产风波 人寿保险 挪储开户 理财独有功能 安全性 收益性 流动性 安全性：保费安全、资产安全 收益性 生存金收益 保底收益 持续收益 规定收益 浮动分红 抵御通胀 分享经营成果 什么是分红险？ 分红险已经有200多年的历史。它的好处在于： 具有保险保障功能 每年参与保险公司的盈余分配（不低于70%） 平安投资资产规模 拥有更大规模，拥有更大话语权 分红险资产规模 平安分红帐户历年可分配盈余 流动性：定期收益、保单贷款 谢谢！ 若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。 到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。 案例分析1——少儿计划利益分析 被保险人身故，返还所交保险费。 　　若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示： 总计交费约： 25.1万元 案例分析1——少儿计划生存总利益 约173 万元 约412 万元 注：1. 以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4. 以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。 约592 万元 　　李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。 基本保额：10万元 交费期限：5 年 年交保费：57500元 案例分析2——成人计划 到88岁累计领取29.4万元； 如果生存金没有领取，可放在公司累积生息，到88岁，累积生存金高达约67.1万元。 60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。 案例分析2——成人计划 35岁　　　　　40岁 交费期 60岁 每两年领取10000元 终身 每年领取6000元 养老金 生存金 可累积生息 　　　李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险） 案例分析2——成人计划 红利 可累积生息 1667751 953348 238946 100 1157220 661569 165918 90 1071956 612825 153695 88 495760 283392 71024 70 287762 164485 41207 60 高 中 低 累积红利 年龄 注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 　　若李先生急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。 案例分析2——成人计划 被保险人身故，返还所交保险费。 　　在未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示： 总计交费约： 28.8万元 案例分析2——成人计划生存总利益 注：1. 以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2. 上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3. 累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的