政府采购商务流程要点.pptVIP

政府单位  ——项目商务流程 KEDUN TECHNOLOGY 一、项前： 1、政府单位参与事项 1.1 立项 1.2 规划设计 1.3 组织招标 1.4 招标方式 2、企业方项前参与事项 2.1 项目方案 2.2 投标 2.3投标流程和注意事项 项中： 1. 商务接洽 2.软件部署合作 3.培训及技术支持 项尾： 1. 售后服务 2.项目验收结款 3. 客户关系拓展 KEDUN TECHNOLOGY 目录 政府单位项目合作概述 政府单位项目我们可大致分为项前、项中、项尾三部分。 同时我们要了解政府项目流程的步骤，在项目受到阻碍时能够知道卡在哪个环节，找到对应的人解决问题，做好公司和客户之间的桥梁。 了解流程后，我们也可以拓展更多的政府单位。 KEDUN TECHNOLOGY 项前 1.政府单位项前参与事项 政府单位的项前流程如下： 1.1 立项 即项目建设单位向发改部门报送项目建议书， 提出立项申请，发改部门审查通过后下达项目 建议书批复文件。 1.2 规划设计 项目建设单位依据发改部门批复的项目建议 书，与相关部门和企业联合规划设计建设项目。 1.3 组织招标 1.3.1 编制招标文件和招前审计 1.3.2 按规定组织招标 1.3.3 签订中标合同 组织招标 项目建设单位 发改部门 企业项目方案 企业参与投标 KEDUN TECHNOLOGY KEDUN TECHNOLOGY KEDUN TECHNOLOGY 项前 1.4 政府招标方式 1.4.1 公开招标 公开招标应作为政府采购的主要方式。使用财政性资金的政府采购工程，应纳入政府采购管 理，适用《中华人民共和国招标投标法》和各省有关建设工程招标投标管理规定。政府采购公开招 标活动应遵循公开透明原则、公开竞争原则、公正原则和诚实信用原则。 1.4.2 邀请招标 符合下列情形之一的货物或服务，可采用邀请招标方式采购： （1）具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购； （2）采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大。 1.4.3 竞争性谈判 符合下列情形之一的货物或服务，可采用竞争性谈判方式采购： （1）招标后没有供应商投标或没有合格标的或重新招标未能成立； （2）技术复杂或性质特殊，不能确定详细规格或具体要求； （3）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要； （4）不能事先计算出价格总额。 KEDUN TECHNOLOGY 1.4.4 单一来源采购 符合下列情形之一的货物或服务，可以采用单一来源方式采购： （1）只能从唯一供应商处采购； （2）发生了不可预见的紧急情况，不能从其他供应商处采购； （3）必须保证原有采购项目一致性或服务配套的要求，需要继 续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购 金额的10%。 1.4.5 询价 采购的货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小 的政府采购项目，可以采用询价方式采购。 1.4.6 国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。 项前 KEDUN TECHNOLOGY 2、企业方项前参与事项 企业方参与项前的活动如下：