伟业顾问万科北奥国际新开盘建议及推盘计划.pptVIP

万科星园北奥国际;第一部分 7#楼开盘建议;商场如战场，作战应相时而动，由于竞争对手就在家门口，产品设计准备充足，竞争力较强，对万科星园小户型来讲既是机遇又是挑战，如把握机遇不好，会给万科星园带来销售上巨大的损失。 所以项目组建议7＃楼在2005年1月29日左右开盘，1月1日至29日通知老客户并积累新客户，重点推出小户型销售信息，积聚人气带动部分大户型销售。此阶段开盘的利好性远远大于4月份开盘，原因见下表： ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第二部分 7#楼推盘计划;环 境 分 析;一方面7＃楼的开盘价不宜太高，开放部分户型试探市场；另一方面，上元的精装修小户型推出必然带来一定客流量，这对万科星园来讲自然也是一种机会，我们将开放不同楼层、不同朝向、不同面积的精装户型适时应对，并重点分析其价格、面积等，将其优势各个分解，转化成弱势。 ;六号楼目前剩余的户型仅有30多套，其毛坯房价格因楼层原因较高，这对于销售7＃精装户型的中低层有好处。对于不喜欢精装修的人来讲，6＃楼的总价也能接受，销售状况能在控制范围之内。 ;80%;价 格 策 略;销 控 策 略;应