众睿王为强53种增加成交率的策略.doc

目录 明确你的独特性 销售自己独有的 书面保证 增加范围和各类 提供高品质的产品　 打印一张好处列表和客户见证表 样品展示 质量手册 赠品 包装 展示奖品和证书 邮寄 展示销售点 改变支付条款 使用信用卡，借记卡或支票 音频和视频销售演示 再版新闻文章 解释你的定价 使用调查表 专业服饰 购买前先试用 销售脚本 建立信任 强调价值 增加产品知识 向上．向下．交叉销售 使用NLP技术 在情绪和梦想中销售 跟踪和再跟踪 要求销售 免费号码和邮费已付 建立私下的关系：娱乐，喝酒，请吃饭 举行竞赛 培养销售团队 调查 首次购买优惠 调整商店或者办公室的外观 接受以旧换新 对大量购买降价 恐惧和痛苦 改善你的销售提议 了解细节 利用给予法则 参观工厂 过滤潜在客户 公司介绍 销售信附加物 免费转为收费 使用优惠券 少量库存 预付款 设定销售目标 测试转换率 明确你的独特性 坐下来，问问自己“我的独特卖点是什么？是什么让我与众不同？” 一旦你知道是什么让我们与众不同，大声的告诉这个世界． 不要低估独特性的力量－做些不同的事，可以让你获得更多注意力． 销售自己独有的 发现或者寻找别人没有的东西。 看看你现在正在做什么－你可能有某些独特的地方。 假如你实在没有任何独特的东西，那么发展一种能使你提供独特东西的合作关系． 书面保证 找出客户所担心的，然后承诺不会出现问题． 发现客户担心的是什么的最好输入法就是倾听客户的声音――他们会告诉你的． 把这个承诺包含在你的提议和广告中，确保它成为一个真正的卖点． 假如你没有实现这个承诺，确保你要作出更正或者提供退款． 千万还要作出你不能实现的承诺． 四．增加范围和种类 1.使你的产品范围多样化． 2.关注那些能够帮助你目前报价的术语． 3.通常向潜在客户提供更多的选择． 五．提供高品质的产品 1.人们愿意花更多的钱买高质量的产品，所以不要害怕提高价格． 2.严格控制质量，一旦坏产品出现在市场，就会严重破坏市场． 3.大力宣传产品的好处和质量，不要让任何人怀疑这是次品． 4.不要把任何事情当做想当然． 5.销售高质量的产品，而不是降低价格． 六．打印一张好处列表和客户见证表 1.清楚的解释你的产品如何对他们有利，以帮助人们作出决定． 2.通过向客户展示推荐书以证明他们不是第一批购买这个产品的人，人们希望他们是被保证效果的而不是第一个冒险的人． 3.见证书帮助人们安心地做决定． 七．样品展示 1.展示它是如何起作用的，什么味道，什么感觉，什么声音，闻起来怎么样，通过五个感官来比较． 2.展示是一种非常好的方法，可以帮助那些处在做决定边缘的人们，剩下的就是看到他们行动了． 3.对于那些不能现场示范的产品，可以使用视频． 八.质量手册 1.使用平实的语言和色彩鲜明的照片及图表． 2.不要给予太多信息，这样会把人弄迷惑． 九．赠品 1.寻找低成本高价值的赠品． 2.规定这个优惠活动的时间范围，比如只限今天购买，这会立刻提高成交． 3.因为有人会不喜欢你的赠品，所以设计2-3赠品可以避免这个错误． 4．一定要塑造赠品的价值，即使它已经很有价值，在成交的时候你还是要再次塑造一下． 5.找一个特别的．有用或者有纪念价值的东西，最好是具有相关性的赠品． 十．包装 1.包装应该代表产品，应该跟产品保持一致． 2.主要目的是捉住客户的注意力． 3.包含跟客户有关的销售词． 4.提高包装的材质，材质提高了价值就提高了． 十一．展示奖品和证书 展示你所获得的或者被授予的所有奖励． 与客户谈论这些荣誉 所所有获得的奖项都搬出来，你可能会对这个结果感到惊讶． 十二．邮寄 仔细计算成本，确保你能到达客户那里． 邮寄也是一个真正的卖点． 在你的邮购包裹里添加某些特别的东西，让客户收到包裹时也获得一点小惊喜，要有意义和价值，但不一定非得昂贵． 十三．展示销售点 使布局看起来鲜明，亮丽． 使用产品的好处列表和广告语来宣传好处，利益． 如果有可能，给人们提供样品去尝试． 十四．改变支付条款 等到真正遇到价格问题时，才改变支付条款． 把总数转换成一小声：“每月只需要1000元”． 假如你承担这个债务的话，确保他们有能力偿还，不能承担你承担不起的风险． 十五．使用信用卡，借记卡或支票 向人们提供不同的支付方式． 提供所有的选择方式，因此就没有这样的借口了． 十六．音频和视频销售演示 投资制作高质量的录音或者视频资料． 让它保持简单，集中展示产品带来的好处． 在会面之前把它寄出去，这样就有熟悉感． 十七．再版新闻文章 利用新闻报道作为销售工具． 假如有可能，试着把它做成彩色复印件． 在你的墙上悬挂积极的文章，使所有人都可以看到它们． 十八．解释你的定价 包含见证，谁用过很重要． 卖你的承诺，这是客户最想从你这里得到的东西． 用FAB语言来描述你的