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销售政策申请报告 篇一：年终销售激励方案申请 年终销售激励政策的申请 公司领导： 中城誉品项目已完成认购超200套，2014年年度仅约40天，但2014年度指标还缺200套。为鼓励现场销售员的工作积极性和成交转换率，更好地完成年度指标，特申请成交现金奖励： 奖励周期：2014年11月19日至2014年12月31日； 奖励方式：根据成交不同户型给予三个级别的奖励； ? 成交88㎡户型，每套奖励现金200元； ? 成交115㎡户型，每套奖励现金300元； ? 成交140㎡户型，每套奖励现金500元。 奖励兑现：奖金认购当天现金发放，日结日清。 总费用预计： 如88㎡、115㎡、140㎡成交比例按照4：2：1计算，88㎡需成交116套，奖励金额共计23200元；115㎡需成交56套，奖励金额共计16800元；140㎡需成交28套，奖励金额共计16800元；按奖励规定预计奖金支出总额为56800元。 特此申请，请领导批示！ 中城誉品项目销售部 2014年11月18日 篇二：关于申请降低销售任务的报告 关于申请降低2006年度销售任务的报告 公司领导： 06年的第一个季度，销售部是在严谨的工作程序下完成了各项工作指标，但就目前各部门的一些工作进程与公司的工作配合状况来看，完成集团公司对西现代城项目部下达的2006年度销售指标1.5亿元（人民币）是确有困难的。具体原因如下： 一、工程进展问题 1、 工程工期的延缓，是直接导致销售进度缓慢的原因。西现代城原定 于2月份开始施工准备，但目前在4月份才有可能启动。由于工程进度的推迟，直接导致销售证件无法按照原计划时间内取得，而且工程部现在也无法给出确切可达到办理预售证条件的时间，致使原定的销售计划无法正常实施，直接影响销售进程与回款速度。 2、 目前多层、小高层的预售证取得都受到工程工期的影响，尤其是小 高层，可能将到2006年下半年才能拿到，如果没有预售证将无法正常签约，从而直接导致现金回款速度。而且小高层总销金额占总体的比例较大，这样一来，如果小高层的预售证在9-10月份才能拿到，距年末只剩下2-3个月，在这么短的时间内要想消化体量这么大的销售及完成回款任务，几乎是不太可能的。 3、 由于受工程进展迟缓的影响，前期已进行内部认购的三批客户中， 或多或少出现反复现象，目前已有部分客户通过各种渠道与方法要求我公司给予退房处理，这在一定程度上会直接影响我们的后期销售。 二、销售道具问题 1、 西现代城售楼部的建成时间，原定于2006年4月20日装修完毕， 但依照目前的进程，售楼部于5月份投入使用也有一定的困难。售楼中心是体现楼盘的整体形象工程，延期建造必定会对销售造成一定量的损失。没有售楼中心，只依靠前期一些宣传，客户无法看到具体规划及户型，如果时间较长，将会损失一部分客源。按照全年销售的黄金周期来看，售楼部的投入使用也错过了销售当中的第一个旺销期，加上夏季天气原因，势必会给销售工作带来很大影响。 2、 样板房也是有力的销售道具，在不同的销售周期提供风格各异的样 板房会给销售带来很强的促进作用。但目前依然受工期延滞的影响。 三、 团购项目问题 1、 原定翠竹苑的团购项目由于受部分政策的影响导致未能与多家团购 单位达成最终共识，可能造成公司项目的内部冲突。 2、 目前已经团购的单位虽已进行前期付款工作，但翠竹苑项目的迟迟 未动工，恐会导致预售条件的延迟取得，进一步的回款工作受到严重影响。 四、 资金保障问题 1、 公司多个项目的同时启动，不能保证本项目部的专款专用。、 2、 公司前期项目遗留的工程款项及多种销售拖欠费用均不能得以妥善 解决，虽然现在已有所改善，但诸多的遗留问题无法很快的得以解决，耗费人员大量的精力，而且造成很多工作处在极其被动中。 3、 每月资金预算均未能按照计划中执行，广告推广费用一降再降，对 整个推盘节奏带来很大的阻碍。 4、 资金量的保证力度降低，直接影响工程进展速度，从而导致销售量 的减少。 五、 前期项目遗留问题 1、 金色嘉园的大量遗留问题列项已在相关报告中有所体现，在此不再 一一列举，但遗留问题所造成的影响及耗费的人员精力，对原本就有限的销售部人员来说是一项很大的工作量，不但要兼顾全年的销售工作，还要进行部(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:销售政策申请报告)分项目的前期调研、规划，以及各个项目的售后服务、问题解决等多项事宜，同期还要抽出部分人员开展招商工作。由此造成的精力损耗也会在一定程度上影响销售进程。 2、 前期项目所带来的一系列遗留问题最直接的影响就是对整个客户群 体的影响，况且我们的消费群体区域性极强，加之信息时代超强的传播力，那么消除负面影响的工作就