宜兴儿童城策划报告新.pptVIP

宜兴儿童城策划报告 YiXingErTongChengCeHuaBaoGao;纲 要;宜兴儿童主题商业现主要分四大类： 一是百货商场配套儿童商业，如华地百货、新东方、新苏南为代表的宜兴最高档次的品牌儿童商家，如好孩子、本卡拉、马拉丁、丽婴房、笑咪咪等。多采用扣点形式收取租金，视品牌、位置有所不同，以华地好孩子为例一般为18%，打折产品16%，其他如明明一族达26%-28%； 二是茶局巷的婴幼儿童一条街，因毗邻多家医院，集中了较多婴幼产品商家，辅以儿童商家，以中档为主，现租金为2-3.5元/天/㎡；中档儿童主题商家较少。 三是以小商品市场形式的儿童主题业态，如劝业广场； 四是一站式儿童主题商场，该类市场目前仍是市场空白，新天地曾试图打造一站式儿童商场，现游乐园即将面临调整，将仅剩下金宝贝早教中心与二楼的儿童小商品商家，打造一站式儿童主题商场已流产。;宜兴新天地商业面积逾7万㎡，紧邻市中心商圈，与新苏南商场、五星电器形成市区北部较成熟的商圈。 目前地下二层为世纪联华与家纺市场；地下一层主要为美食广场；一层为时尚通道；二层为小商品市场（其中有部分儿童产品商家）、家电；三楼现营业为金宝贝早教中心、游乐园(据工作人员介绍，游乐园将被调整掉）。现有儿童主题商家约2500㎡。 项目原采取扣点方式收取租金，现已调整为固定租金收取，一楼沿街好店面租金为6-7.5不等。 借鉴性分析：项目缺乏良好市场培育的体系和良好的运营推广，前期高额的租金在市场未完全被认可的时候，让商家不堪重负，最终被迫离场。其次商场动线较乱。;商家调研分析;通过各区域、多个商家调研，了解商家目前的经营状况、拓展计划、对本案的意向度、租金承受能力，以及对本案的建议。商家业态包括：童装、童鞋、玩具、妇婴用品、儿童娱乐、儿童摄影、婴儿洗澡、学习用品、儿童教育培训机构。 ;从商家经营经营满意度看，商家对经营状况达比较满意以上占45%，不满意的占14%，认为一般，差强人意占41%，从这个数据看，目前宜兴儿童主题商家经营较好。;从商家开店考虑最多的因素比例看，人流量、地段商业氛围为商家考虑最多的因素，其次依次???租金优惠政策与行业集聚性，而对运营管理几乎不关注，这说明在本案人流量、地段商业氛围等先决条件较差情况下，通过租金调整与增强行业集聚性与稀缺性有利于吸引商家入驻。;从商家的客户来源看，市中心占最大比例，由于本次商家访谈主要以市中心为主，市中心居民就近消费多，因此市中心客源最多。而从其他几个区域看，城南东山占比例较大，说明城南及东山消费需求较大，本案周边区域有一定的消费基础。周边乡镇也占有一定比例，说明儿童主题消费有一定的目的性，这较切合本案较偏的地段。;从商家的对本案区域商业看法看，37%认为地段较偏，人流较少，35%认为不熟悉，这说明一是本案地段不被商家接受，二说明本案仍要对宜兴人加强现代生活广场的宣传推广。;从宜兴商家经常接触的媒体看，电视台与报纸为商家接触最多的媒体，如针对宜兴商家，本案媒体投放应对电视、媒体有所侧重。; ;儿童主题商业态宜兴目前市场经营状态为一般偏好状态，有开新店打算的比例不高，为33%，南通为62%，从宜兴市场招商可能面临一定难度。 37%认为本案地段较偏，人流较少，35%认为不熟悉，这说明一是本案地段不被商家接受，二说明本案仍要对宜兴人加强现代生活广场的宣传推广。 商家对本案开店持犹豫态度，一半会考虑下，47%表示不太确定，很可能没有，本案应加强对宣传本案优势，以富有吸引力的招商政策吸引前来开店。 商家对租金、行业集聚性有较高关注度，本案可通过租金优惠、增强行业集聚性与稀缺性，吸引商家入驻。 沿街店面主要为51-80㎡，百货商场31-50㎡比例较大，小商品市场一般8-30㎡为主；出现了一些200-300㎡的孕婴旗舰店。;消费者调研分析;通过对各区域、各种职业的年轻妈妈（估计35岁以下的）进行调研，了解消费者的消费水平、品牌意识、消费倾向、消费需求、购物环境要求，以及本案部分打造婴幼儿童主题的建议。;从孩子年龄看，本次消费者调研对象主要集中为有13岁孩子的年轻妈妈。;44%消费者反映没有一站式儿童消费商场，36%认为儿童消费购物较方便，20%觉得很难找到买东西的地方，数据说明打造一站式儿童主题商场，有较好的市场需求。;小孩月均消费(不含教育费)300-1000元比例最大，占65%，其中月均1000元以上占到15%，预计宜兴儿童月均消费应在500元以上，儿童消费市场巨大。;每月零花钱100元以上占55%，50-100占27%，反映小孩消费作为家里小公主、小皇帝，备受重视，消费越来越高。;消费者反映儿童教育培训、儿童娱乐宜兴市场目前最为欠缺；其次依次分别为儿童用品批发市场、大的玩具店。;消费者婴幼儿童消费目前最为关注的是质量与安全，其次为价格，其余各因素相差