安顺市黄果树朗宫项目新策划方案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;市场背景分析;市场背景分析;市场背景分析 旅游市场背景分析;市场背景分析 贵州旅游发展分析;市场背景分析 黄果树旅游发展分析;市场背景分析 总结;政策分析;政策分析 国内产业发展布局;政策分析 旅游及相关行业政策分析;政策分析 投资市场政策分析;政策分析 房地产市场政策分析;政策分析 政策总结;项目分析;项目分析 项目优势分析（发展战略）;项目分析 项目优势分析（区位交通）;项目分析 项目优势分析（资源）;项目分析 项目条件分析;;项目分析 项目综合分析;规划修改及项目分期开发建议;规划修改及项目分期开发建议 现有概念规划简述;;;规划修改及项目分期开发建议 各区块业态修改建议;规划修改及项目分期开发建议 项目分期计划;规划修改及项目分期开发建议 项目一期开发步骤;项目一期酒店公寓市场分析;项目一期酒店公寓市场分析 酒店市场分析;项目一期酒店公寓市场分析 酒店市场分析; 根据贵阳市旅游部门统计，相对于贵州3300万的旅游人口接待量，酒店床位数应达到3万张，与目前2.1 万张的床位数较大的缺口。 虽然近几年酒店数量快速增长，但床位数的增加仍与旅游人次增加比例不相适应，造成贵阳酒店床位数量出现了供不应求的状态。;项目一期酒店公寓市场分析 总结;项目定位;项目定位 SWOT分析;;项目定位 项目功能定位;项目定位 客户定位;客户分析;客户分析 项目客户消费层级分析;客户分析 客户特征分析;客户分析 客群投资特点分析;项目一期量价建议;项目一期量价建议 贵阳市主要酒店价格表;项目一期量价建议 酒店公寓租金分析;项目一期量价建议 酒店式公寓定价范围;项目一期量价建议 酒店式公寓推量;项目营销策略;围绕项目“世界秘境之旅圣地，黄果树国家公园会客厅”项目定位 依托5A级旅游景区——黄果树的品牌影响力 我们将从置业心理到产品价值;项目营销策略 总体战略; 从项目一期产品（酒店式公寓、高尔夫球场、营销展示中心）来看，配套设施、景观营造等各方面还比较薄弱，加之整体项目品牌尚未建立起来。 对于目标客群而言，则吸引力不大，而消费者对郎宫项目认知度不大，那么势必会影响销售。 有什么理由能支撑起一期价值的提升，以致于达到3亿的销售业绩？; 黄果树·郎宫一期产品比较单薄，在销售上存在一定程度上的抗性，如果还是按照常规的营销方式，则很难突破弱势的局面。 因此，必须寻求一种常规的、特殊的营销方式，才能实现销售的旺势。;项目营销策略 项目营销建议;卖产权式公寓，不如卖“附属设施”！;项目营销策略 项目营销建议;营销展示中心示意图; 满足长期居住在沿海、平原地区人们，厌烦都市快节奏的生活和都市喧嚣的客户对自然风光的憧憬。 ;我们要为客户圆梦！; ;;;因此，本案的项目推广语呼之欲出：;我们要找的不是消费者，而是郎宫主人！;通过营造的是一个亲自然居住环境，使其既能畅游“郎宫”丰富的自然风景、尽情享受“郎宫”的游乐设施的同时，又能阅尽这里独有的历史人文典故，最重要的是，你已然成为了郎宫主人，即可拥有郎宫以及郎宫旁边的无尽风景！;主人的专利;合理营销 最终达成 三大目标;;蓄势期;先内部认购，再正式开盘 开盘首先进行内部认购，其他客户一率按照公开价格，实价销售;高价入市，虽然在销售前期的去化速度上有一定影响，但却容易突出房地产项目优秀品质，使客户感觉物有所值；同时，一定的价格差异也能吸引客户咨询，有利于树立楼盘形象和知名度； 郎宫品牌在市场还不成熟，在公众中的知名度有待于提高。高价高品质项目的投放将极大地有助于发 展商在客户中形成好的品牌效应。;项目营销策略 项目销售方案;Plan.1 返租产权酒店; 销售卖点： a.50年酒店产权 b.高端会所2万元代金卡（营销中心） c.每年固定回报8% d.产权增值空间 e.15天/年免费入住权 经济分析：以单位平均面积为40㎡/间 均价7000元/㎡ 共300个销售单位为例 单体总价：40㎡×7000元=280000元 年回报：280000元×8%=22400元 成本回收周期：280000元/22400元=12.5年 纯收益年限：50年-12.5年=37.5年 总收益：22400元×37.5年=840000元（不含产权升值收益） 年总分红所需金额：280000元×300