国美电器陈黄之争.pptVIP

1．就陈黄二人的战略思路，你的看法是什么？ 首先将陈黄的思路进行提炼如下： 分析这个问题要采用具体问题具体分析的方式： 前者的战略，快速的抢占市场份额，因为大量的门店数，已经在数量和规模上占据了优势，从总体上的销量上来看，个别效益不好的门店确实是没有多大影响，不过长期忽略，必定会在将来出现问题。 做大而不做精不利于企业的长远发展，大规模扩展自己的门店数，而长期滞留一些个别问题而不解决，也会成为企业将来长远发展的阻碍。 后者的战略，我认为主要考虑到信息时代，网络的高速发展，以及经济危机的冲击，国民的意识 有所改变，对消费都采取了保守的决策，这个时候的陈晓的战略，正迎合了此时现状，减少了企业面临的风险，虽然没有大规模的发展，但是保存了企业实力，同时开始致力于解决企业内部长期存在的问题即小规模门店效益差等。3个方向的优化可以看做是企业在大步向前冲的过程中回过头来解决自己存在的问题的手段。 虽然在这个时候竞争对手在规模上出现赶超的迹象，但是无可厚非我们也在质疑苏宁的发展模式又是不是在走国美的前路呢？ 2．通过阅读本案例，总结分析竞争战略选择的影响因素是什么？ 宏观层面：公司所处行业的整体情况，诸如行业生命周期，整个市场供求状况，国家政策导向等。 如黄所分析的目前整体市场格局，以及整个家电连锁行业市场的发展业态（同质化竞争为主流）等。 微观层面： 第一：公司自身情况：包括公司自身的经营水平以及经营业绩、公司所拥有的资源状况、公司的战略目标、公司领导人的性情、公司的优劣势所在等 第二：竞争对手的情况。 （苏宁的迅猛发展，网购的发展等） 3．如果是你，面临国美当下局面你将如何决策？ 国美的现状就像一个正在接水的水桶，桶底开了个小洞，虽然保存的比流失的多，但是长此以往小洞变大洞，到了各方都无法支撑的时候，随时桶会坏掉。作为管理者要针对企业的弊端解决当前问题，不能让问题变难题。外攻内治也许是公司最佳的策略。 内治：就是公司治理结构的合理调整，虽然最后陈败黄赢，张出马，但足以暴漏公司治理层的问题所在，管家和庄家对着干，管家霸占庄家的地盘，这还成何体统，所以国美必须要重新建立公司治理结构，并建立相应的约束机制，另外，一个姓陈的上马就可以立马使公司经营战略 三、任务分解和分工 发生变化，这也暴漏出公司使命以及长远目标不明晰，这个方面国美今后也要注意，同时公司也要制定一系列的政策，尽可能的提高单店门面的收入，发展一个巩固一个，步步为盈。 外攻：继续推行并购收购扩张原则，挖掘并开发空白市场，并注重质的优化，同时赶上网购这个大潮，考虑门店虚拟化，开设网络购物平台，减少门店成本，降低企业资金投入，提高企业效益。 还有一个问题需要注意的就是，和供应商的关系需要有所调整，尽量缓和之前的恶化关系，区别对待某些供应商，和大型供货商（诸如海尔，联想，美的、格力等）的关系尤需关注。同时卖场的服务包括售后服务也需要进一步完善改进。 That is all 谢谢大家 * Southwest University of Science and Technology * Southwest University of Science and Technology * * * 第二组奉上 江湖气 VS 纯商业 之我们见 克服了关键时刻的冲击，稳抓稳打，保存实力，步步为营。 谨慎开店，关闭效益差的门店，从细节方面出发笼络消费者的心。 采用“三化”思维，顺应当代发展趋势的保守战术。 国美发展到国内最大规模的电器连锁企业。2008黄光裕事件以及金融危机爆发。 陈 晓 顺应时代需要快速成为门店数最多的家电连锁企业，有效拉大与其他企业的距离，在消费者面前树立了品牌。 收购永乐，并购大中电器，开设大量门店，从企业规模上赢得消费者。 快速展开门店数，抢占市场份额的粗放型战术。 国美发展期，连锁的零售模式大有发展空间。 黄 光 裕 效 果 具体做法 战略思路 背景 刘 禅 张培新 张红达 邱林洁 曾 婷 * *