07版20101102牧马山蔚蓝卡地亚项目投标终稿合编.pptx

;1、对于蔚蓝卡地亚牧马山一号项目的定位思考 the muma mountains Cartier Wrangler Positioning of the project No.2、对于蔚蓝卡地亚牧马山一号项目的营销思考 the la Cartier Wrangler marketing mountain Thinking One Projects ;成功定位的关键是客户需求与产品的高度契合 Positioning is the key to a successful product and customer needs a high degree of fit;需求区域客户洞察;;区域客户;区域客户;区域楼盘入住率不高?第二居所别墅;;客户总结;大独栋?1400亩?90亩宽阔水域;2;;;项目;项目;;3;市场表现体现市场认可——“牧马山”并非强势资源或强势资源平台标签的代名词;销售及客户入住情况也难以证明，牧马山配套资源对市场具有强劲拉力;;项目定位;4;项目名称;与其他项目相比，长桥郡产品与资源的融入性也并非绝对强势;整体户型配比以及销售情况;五层垂直绿化：草坪、草花、球状灌木、矮乔木和高大乔木，形成立体的绿色风景线，让建筑如从景观中长出来。 全冠移植：原生阔叶大树，只为业主预享10年浓荫生活，不进行修正完整移植，甚至有“一树一车”的嘉遇。 同纬度采购：在保证树种健康率的条件下，跨地域同纬度采购，缔造异域的极致风光。 360成树定位：栽种点位、枝型、朝向从各个角度去观察和研究（分别从前、后、左、右、上、下方向观察），以及结合与建筑的关系，最终敲定每一棵树木如何栽种，以保证每一棵树木在业主视线内展示出极致风姿。 四季异景：银桂、银杏、蓝花楹、白桦、红梅、朴树、红枫、红叶李、水杉、云杉、小叶香樟大雪松、杨梅、垂丝海棠、滴水观音等数百种名贵、珍稀季节性植物黄金搭配，春、夏、秋、冬上演各色自然之景。;全冠移植;29;以景观环境和顶级别墅为主力营销卖点，结合建筑本身的打造，以及牧马山别墅片区的纯正血统，不停对项目形象进行软硬兼施的抬升，并在营销活动和广告上不断嫁接使之深入人心。; 长桥郡 KPI —4;长桥郡成功核心因素——“中端定位、高端品质、高调营销”;项目名称;;5;方案调整下的两个建议方向——;做主流产品，增加附加值，实现项目热销;目前市场度假别墅主流面积区间200-280㎡；310-370㎡;目前项目户型配比;增??项目配套——主流度假别墅的配套大多以娱乐休闲、运动休闲、养身、餐饮为主;配套建议：健身会所?私房菜?主题养生?会议、宴会;方案调整下的两个建议方向——;　“没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。” ——百达翡丽;1、收藏地段：金林半岛、颐和原著、天玺 “浣花溪”因为诗人杜甫而闻名，也因为地段的绝对稀缺而价值非凡 Collect Site /Weak land values 2、收藏稀缺:山上的房子、汤臣一品 “山上的房子”位于北京昌平区燕山山麓，该项目因为稀缺成为北京首个“亿元级别墅区” Collect Scarcity /Achieved through the display of luxury goods 3、收藏生活方式：蔚蓝卡地亚、麓山国际社区 如同“蔚蓝卡地亚”，它崇尚与追求的就是上层生活的方式，六星会所，无论从各个角度都透出华贵的气质 Lifestyle /Create Upper Atmosphere ;Show Activities;　分类;hereditary collection 成都传世建筑充满了人文底蕴和传奇的历史故事。;锦里与三国圣地成都武侯祠东侧一墙之隔，古街呈南北走向，蜿蜒曲折近400米，街道不宽，悠长而曲折；建筑面积6520平方米，高低错落，层高只有一二层，以黑、白、灰为主色调；青砖铺地，尤显古朴、典雅。;由宽巷子、窄巷子和井巷子三条平行排列的老式街道及四合院落群组成，是成都市三大历史文化保护区之一，是老成都“千年少城”城市格局和百年原真建筑格局的最后遗存 宽巷子代表了最成都、最市井的民间文化；原住民、龙堂客栈、精美的门头、梧桐树、街檐下的老茶馆……构成了宽巷子独一无二的吸引元素和成都语汇；宽巷子，呈现了现代人对于一个城市的记忆。;刘文彩庄园;陈家桅杆;该由十六个传统的四川民居院落组成的成都会馆将以明、清时代的气息展现在您的面前。整个会馆以中国传统色彩为显著特征，中式的陈设，稀有的艺术珍藏品，以及精心收藏的古代器物，无不体现川蜀文化的精髓所在。;在建筑单体上，讲究因地制宜，以中轴线布局。 采用传统的四合院布局，院内、院与院之间采用回廊相连。住宅以2层布局的“屋设计”为主 ;白墙/黛瓦;独特的方言：天井 内部交流空间；;屋顶采用青瓦坡式屋顶处理,以解决四川多