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目 录 第一章: 销售团队的建立及销售人员的价值体现 第二章: 房地产基础知识 第三章: 现场接待流程 第四章: 销售礼仪 第五章: 电话接听技巧 第六章: SP配合及逼定技巧 第七章: 客户分类及对策 第八章：其他我们应该掌握的 第九章: 相关法律、法规及合同签定 第十章: 模拟演练 当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃 力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。如果我 们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条路， 同时又在前面领路的人在一起。当领队的雁疲倦了，它会轮流到侧翼， 另一只雁接替飞在队形的最前端。 建筑设备 给水设备 直接供水方式 设置水箱的供水方式 水泵水箱的供水方式 分区分压供水方式 通常分成两个供水区，下层直接供水，上层采用设置水泵水箱供水。 给水的管材目前多采用PVC管、铝塑管。 消防给水系统 消火栓系统 自动喷洒系统 排水 如何赞美男人 1、工作能力、工作成就、事业成就 2、社会地位、个人影响力 3、责任心、事业心 4、业余爱好------体现生活品味 5、穿着打扮、身材、住所、个人修养 6、人品 第八章：其他我们应该掌握的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 赞美应注意事项 1、态度真诚 A、赞美一定要是由衷之言，而且要有事实根据，千万不要无 中生有。 B、同样是夸赞，技巧有别，效果也不同。 C、赞美的措词要适当 D、借用第三者的口吻对他人进行赞美，有时能出人意料地使 对方感到愉快和高兴。 第八章：其他我们应该掌握的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、掌握分寸 A、中国人是个含蓄 的民族，太直接会被视为“拍马屁”、“肉麻”。 B、不要为赞美而赞美 C、赞美的话不用太多，能起到画龙点精之妙即可 3、热情赞美 A、不要吝惜赞美，赞赏他人是一种美德 B、用赞扬来代替批评 C、首要法则：真心诚意 第八章：其他我们应该掌握的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、赞美要投人所好 一定要了解对方的价值观 对方的兴趣、喜好 积极的倾听是一种赞美 向人请教也是一种赞美 请求别人给你提意见也是对对方的一种赞美! 第八章：其他我们应该掌握的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 渴望销售冠军应该了解的 一、外表：为成功而打扮。 　　1、职业套装是“第一笔”投资。 　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 　　1、 你有潜意识。 　　2、 你有潜能。 　　3、 成功只须选择正确的习惯。 第八章：其他我们应该掌握的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、专家的自信： 　　以微笑的目光“直视”对方。 　　大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 　　让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤ 第八章：其他我们应该掌握的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、讲演能力训练： 　　①运用你的潜意识。 　　②列出你感兴趣的任