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XX产品 市场调研报告（模板） 拟稿 审核 批准 签 名 日 期 目 录 1. 调研报告提要 3 1.1. 调研背景现状分析 3 1.2. 调研方案实施 3 1.3. 调研范围及目的 3 1.4. 调研概况描述 3 2. 产品市场细分 3 2.1. 产品应用及功能特点 3 2.2. 市场的容量分析 3 2.3. 消费模式 3 2.4. 产品的生命周期 3 2.5. 发展趋势的预测 3 3. 客户需求调研 4 3.1. 客户群体及布情况调查 3 3.2. 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 4 3.3. 客户需求数据分析解释 4 3.4. 客户购买行为分析 4 3.5. 客户价值转移分析 5 4. 竞争对手调研 5 4.1. 主要竞争对手概况 5 4.2. 竞争对手的业务分析 5 4.3. 不同竞争者市场的竞争力分析 5 4.4. 竞争产品分析 6 4.5. 技术方案分析 7 5. 渠道/价格调研 6 5.1. 中间渠道概况 7 5.2. 渠道分析 7 5.3. 价格分析 7 6. 总体分析及建议 8 6.1. 产品包策略分析及建议 8 6.2. 渠道策略分析及建议 8 6.3. 价格策略分析及建议 8 调研报告提要 调研背景现状分析 调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样调查等。 调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。 产品市场细分 产品应用及功能特点 市场的容量分析 消费模式 产品的生命周期 发展趋势的预测 客户需求调研 客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市 场分布调研。 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法$APPEALS分类 要素及描述 需求分类（B、S、A） 价格 技术、低成本制造、物料、人力成本技术支持和示范、购买渠道/供应商选择、交付时间、客户定制能力等样式、模块性、集成性、结构、颜色、图形、工艺设计等期望的功能和特性速度、功率、容量等舒适、人性化显示、输入/输出、接口直观性等可靠性、安全和质量方面的保证安装成本、培训、服务、供应、能源效率、价值折旧、处理成本等会接受程度形象、政府或行业的标准、法规、社会认可、法律关系 竞争对手调研报告 主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 竞争对手 4 竞争对手 5 总的销售规模 利润水平 XX产品线销售收入 XX产品线利润水平 主要细分市场及排序 主要产品及销售状况 主要销售渠道及 销售状况 主要技术及水平 组织形式及人员状况 竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 不同竞争者市场的竞争力分析 分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。 一般建议按照国内和海外两个区域作出分析： 国 内 海外 细分市场1 细分市场2 细分市场1 细分市场2 本公司 优、劣势 优势： 劣势： 竞争对手1 优、劣势 竞争对手1 竞争对手2 优、劣势 竞争对手2 本公司 竞争力排名 竞争产品分析 描述本公司产品与主要竞争产品在功能/性能等方面的对比： 产品1分析 本公司产品 1 竞争产品 A 竞争产品 B 竞争产品 C 性能类别1 特性11 特性12 特性13 …… 性能类别2 特性21 特性22 特性23 …… …… 产品2分析 ...... 技术方案分析 对于产品现有的技术、新技术发展进行系统分析。 系统架构分析 关键技术分析 核心技术分析 描述哪些关键技术属于本公司的核心技术及优势 注：竞争品牌产品情报信息搜集，需销售部门与传播技术部门的配合实施 渠道/价格调研 中间渠道概况 本公司使用的渠道类型、层次和结构； 竞争对手使用的渠道类型、层次和结构； 哪种中间渠道（可能）很重要？为什么？； 哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手？。 渠道分析 描述市场上不同的渠道模式，对本公司目