2第2章节小企业战略与营销.ppt

第二章 公司战略与营销 第一节 战略概述 第二节 公司三层次战略 第一节 战略概述 战略： 战术： 战略是企业经营方向的规定和解决经营活动中遇到的问题时应遵守的全局性、长远性和指导性的原则和策划。 方向 长远的 全局的 “to do what” 方法 短期的 部分的 “how to do 英特尔公司的战略转型 1968年英特尔公司成立 安迪 格鲁夫 存储器芯片 1985年 受到了来自日本公司的极大挑战 “只有偏执狂才能成功” 当前的战略定位？ 网络引擎和数据领域 2000年 改写公司宗旨为“为整个网络经济贡献力量” Intel inside —— leapahead 存储器芯片——个人电脑微处理器 386－486－奔1－奔2－奔3－奔4 创立于1976的苹果（apple）公司， 有许多辉煌的历史。 1976年，21岁的乔布斯与26岁的斯蒂夫·沃兹尼亚克在自家的车房里成立了苹果电脑。他们制造了世界上首台个人电脑，并称为Apple I，其售价是$666.66。Mac操作系统。 1985年在个人电脑时代，由于战略失误，使公司遭遇极大的挫折。董事会决议撤销乔布斯的经营大权。 1998年，重新掌权的乔布斯引领苹果公司推出划时代产品“iMac”。这款1299美元的产品在美、日等国受到用户的追捧。极佳的销售业绩帮助苹果公司度过了财政危机。，苹果公司陆续推出iBook，Mac Mini，Mac OSX操作系统，iPod，Apple TV和iTunes音乐商店等一系列广收市场好评的产品，2007年中，苹果公司推出自有设计的iPhone移动电话，使用Mac OS操作系统，再次引起轰动。1 2 3 4 “人生的路很漫长，但关键的只有几步”——诗人艾青 战略转折点 第二节 公司三层次战略 战略可以分为三个层次： 公司发展战略 公司竞争战略 公司职能战略 一、公司发展战略 公司成长到一定程度后，有了一定的资金和实力，谋求进一步的发展。 空调 冰箱、彩电、洗衣机、电视机等 房地产、制药等 冷却机、家电商场 开发出环保空调、节能空调、绿色空调等，进军国际市场。 同心多元化 复合多元化 后向、前向一体化 专一化 海尔，冰箱、洗衣机、彩电… 制药 同心多元化 复合多元化 通用电器，大发明家爱迪生发明了点灯泡后创立。最早的产品是灯泡－消费电器集团，X光机－医疗领域，电扇－电机制造行业，音频无线广播－广播事业NBC，喷气式发动机和涡轮螺旋桨发动机－飞机发动机集团，人工人成钻石－特种材料集团等，共13个集团公司。 复合多元化 燕君芳，西北农林科技大学女大学生，学的是畜牧兽医专业 1998年大学毕业时，放弃了留校的想法，瞒着家里人，悄悄的向学校的老师借了三万块钱，在学校所在的杨凌市开了一个小门市部，卖饲料。当地叫得响的饲料品牌就有十几家，整个陕西省，有500多家饲料企业在抢市场。 燕君芳的老家在陕西省周至县的乡下，由于家里经济困难，从小她就做刺绣供自己读书。从小学四年级一直到上大学之前，都是她自己供自己上学的。 格力 家用空调－中央空调 中国市场－国际市场 麦当劳 QSVC 本香 饲料－养猪－屠宰－销售 双汇饲料－养猪－屠宰－ 肉制品加工－物流－连锁销售 后向、前向一体化 专一化 请问，假如你是公司的老总，当公司有了一定的规模和实力之后，你会选择哪一条路去发展你的企业？ 麦肯锡咨询公司对412家样本企业进行研究后，将企业分为三类： 一类，67％以上的收入来自一个业务单位，专业化经营 22％ 二类 ，67％以上的收入来自二个业务单位，适度多元化 18％ 三类，少于67％的收入来自二个业务单位，复合多元化 16％ 尽量专一化，适度多元化，谨慎一体化 二、公司竞争战略 在决定了做什么之后，那么怎么做才能在所做的领域里做到最好或至少有立足之地呢？ 总成本领先：沃尔玛 长虹 差别化：MOTO 核心竞争力 集中战略：占山为王 一个行业里更小的一个细分市场 加湿器 小资料： 据调查，目前在美国市场销售的中国产彩电主要有两个品牌：长虹产的ＡＰＥＸ和厦华生产的ＡＤＶＥＮＴ。2002年，ＡＤＶＥＮＴ彩电在美国市场的销量不及ＡＰＥＸ彩电的十分之一，但ＡＰＥＸ彩电的售价不但明显低于ＪＶＣ、索尼、ＲＣＡ等国际品牌，而且低于ＡＤＶＥＮＴ。例如，32吋纯平彩电，今年3月ＡＤＶＥＮＴ的售价为599．99美元，而ＡＰＥＸ同规格的彩电，低于ＡＤＶＥＮＴ数十美元。 依靠低价，长虹产ＡＰＥＸ彩电在美国市场的销量直线上