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向中国转让x86技术的案例分析 案例内容 10月24日，一则爆炸性的新闻冲击着业界，AMD(美国超微半导体公司) 与科技部签署了向中国转让X86微处理器核心技术的框架协议 AMD公司简介 AMD 是一家业务遍及全球的集成电路供应商， 创办于 1969 年，总公司设于美国硅谷，专为电脑、通信及电子消费类市场供应各种芯片产品，其中包括用于通信及网络设备的微处理器、闪存以及基于硅片技术的解决方案等。 AMD历史 1969 年 AMD 公司成立 1970 年 第一个自有产品 Am2501 面世 1979 年 AMD 公司股票在纽约证券交易所上市 1985 年 AMD 进入《财富》杂志 500 强 1991 年 AMD 开始生产 386 系列 CPU ，打破了英特尔的垄断 1994 年 推出 K5 处理器。 1997 年 推出 K6 处理器。 2002 年 4 月 桑德斯辞去CEO， 鲁毅智接任CEO 2003 年 皓龙 发布 2003 Athlon 64 发布 2005 双内核推出 AMD公司的产品线 AMD公司市场范围 AMD有超过 70% 的收入来自国际市场，是一家真正意义上的跨国公司。 1993 年， AMD进入中国，但是市场占有率很低：OEM市场几乎没有，零售市场也不高 芯片业（包括CPU）的特点 高端技术密集型技术，材料、工艺等门槛极高，技术进步极快（摩尔定律） 资金密集型的产品（需要前期大量的研发人才和资金投入，一条生产线的投入超过10亿美元） CPU的营销方式与普通商品不同（如：重点在计算机整机生产商等） Wintel寡头联盟形成了CPU市场垄断（知识产权上的障碍和市场垄断）：IBM、MOTOROLA、HP等都拥有技术、CPU研发经验、全球庞大的营销网络，但都进入不了X86架构CPU市场 Intel公司简介 AMD的头号竞争对手，全球最大的CPU垄断公司 英特尔是全球最大的芯片制造商，2004 年，英特尔全球年收入为 342 亿美元 成立于 1968 年，具有 37 年的技术产品创新和市场领导的历史 1971 年，英特尔推出了全球第一枚微处理器 中国市场情况 INTEL一家独大，占据了近85%的市场份额，形成超级垄断 AMD全球销售额的超过70%是在美国以外的市场实现的，其中约25%来自于中国 AMD的目标 AMD总裁鲁毅智博士坦言：“AMD要想取得全面成功，就必须在中国取得成功。” AMD对中国市场的野心很大，他们表示要在两、三年内获得30%的中国市场份额 以前AMD在中国市场的失误 组织机构不健全 沟通和服务不到位（对OEM客户在产品、技术上的支持都做得非常薄弱） 政府公关工作不力 在中国市场占有率低的原因不在技术，而在于忽视中国市场 Intel公司的市场垄断策略 一 用知识产权垄断制造进入壁垒 二 通过WINTEL联盟进行寡头合谋 三 滥用市场支配力控制整机厂商 四 偷换概念误导舆论进行垄断 五 利用网络效应扩展产业领域 六 打压竞争对手阻碍技术进步 七 混淆自有指标和产业标准，扰乱政府采购秩序 八 强大的市场宣传，强势性地灌输 在CPU技术上，Intel和AMD旗鼓相当，各有特色，在最新的64位技术上，AMD甚至取得了领先 本次转让的技术：GEODE X86技术 ，并非当前竞争最激烈的同时也是AMD的核心技术：PC和服务器芯片技术 GEODE X86技术 低功耗、嵌入式芯片，面向消费类终端产品 AMD近期的一系列行动 诉Intel垄断 Dell公司也开始销售AMD的CPU 与紫光、HP、SUN、方正等合作 3月2日，AMD苏州芯片工厂正式开业 向中国的技术转让 在中国召开全球董事会 向西部教育系统捐款 还有AMD中国战略的重要砝码… AMD的中国“唐装”攻略 - 郭可尊的本土化： AMD全球副总裁兼大中华区总裁 – 郭可尊 转让行为是AMD向中国市场全面进攻的整体策略的一个组成部分， AMD在中国市场的行动又是其全球市场战略的组成部分 正是中国市场的巨大潜力在背后促使AMD做出转让行为 转让的实质 显然不是一个单纯的技术转让行为，而是一个精心策划的市场行为，有着明确的战略目标、战术目标，我们总结为“一石三鸟”： 以技术换市场 以技术换技术 以技术换创新 战略战术目标-在中国同英特尔决一死战 作为AMD公司为打破Intel公司超级垄断所做的一次努力，可以促进市场合理竞争 ，培养中国本地的技术力量，作为AMD未来的盟友一起同Intel竞争 造成一种“炒作”，本身就是一个很大的市场宣传，提高了知名度 对中国处理器市场开发、产品开发的走向施加影响，从而保证AMD在中国的长远利益（