盛世宝贝上市培训〔已审核〕.ppt

关键点：创业成本高 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 首先是犹豫期及退保不可省略：客户收到合同后，有10天的犹豫期，在此期间客户可向保险公司书面提出解除合同的申请，并可无息退还已交的全部保险费。如果客户在犹豫期后选择退保，那么就是退还合同的现金价值，会有一定的损失。 * * * * * 金先生5年累计交费162,550元， 金先生没有在小宝上大学时领取大学教育金，而是存放在公司，累积生息，在28岁满期时一次领取，可作为小宝的婚嫁金： 情形二： 红利是不保证的，演示为中档假设。 大学教育金累积生息128633元 + 成家立业金150000元 + 累计周年红利70994元 + 终了红利17751元 = 367378元 情形三：资金周转 红利是不保证的，演示为中档假设。 金先生遇有急用可进行保单贷款， 最高可达当时保单现金价值的90%。 请留意： 本产品还包含身故保障与豁免保费 金小宝18周岁前身故-[现金价值，已交保费]，两者取大 金小宝18周岁及以后身故-150%已交保费 期交保单，交费期内意外造成金先生身故金，豁免后续保费。 保障教育金的储备，子女顺利完成学业！ 盛世宝贝利益演示表 产品特色总结 交5年，领5次，累计领取高达5倍保额 另有一次性交费及10年交费选择 案例篇 2 目录 销售篇 3 合规篇 4 销售篇 3 工银安盛人寿是工行控股的保险公司，喜迎六一，公司隆重推出一款少儿教育金保险产品： 孩子上大学四年每年领取一笔大学教育金，28岁领取成家立业金，还有豁免保费与保障功能。除此之外，这款产品的周年红利还能当作您每年给孩子的压岁钱，28岁满期时，还有一个终了红利作为大礼包您赠送给孩子。 这款产品交5年，领5次，累计领取高达5倍保额，市场领先。 马上就要过六一儿童节，最好的礼物就是送给孩子专门的教育金账户，不仅可以顺利完成学业，还能帮助他创业，实现孩子的理想。您看将来孩子上大学期间，您想一年领2万还是3万？ 一句话介绍盛世宝贝 1、转介绍 进入网点 是否需要等待 柜台办完业务 开口话术 大堂经理 沟通观念 客户经理 沟通观念 是否有兴趣 大堂经理/客户经理 产品呈现 客户经理 产品呈现 否 否 是 是 2、需求挖掘 3、产品呈现 销售流程 大堂经理 甄选客户 您好！请问您办理什么业务？….好的，这是您的号，前面还有…位客户，您需要稍等一会儿。我们工行代理了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，专款专用，满足刚性需求。现在要到六一节，正好送给宝宝这个特别的礼物，我给您介绍一下…… 流量客户如何开口： 金先生，告诉您一个好消息！我们工行推出了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，收益不错。您周三上午10点还是周四下午3点到行里来，我安排时间为您服务？ 存量客户如何预约： 我很理解您的心情，如果要花钱当然要考虑再做决定，这个计划非但不是花钱，还是为孩子攒钱，您还有什么理由犹豫呢。它真的很不错，综合考虑了小孩在学习期间的刚性需求，专款专用，在升学用钱时，轻松拿出一笔钱，免除孩子集中用钱时带给您的经济压力。 “盛世宝贝”异议处理： 红利是不保证的，演示为中档假设。 我再考虑考虑。 您真是个豁达的人。相信您现在就已经努力给孩子更好的生活了，您看，您很多同龄人都为孩子做了教育储蓄的计划，您肯定不会让您的孩子输在起跑线上吧！何况，无论是孩子的教育金还是未来的婚嫁金都是我们做家长的必要支出，不如我们现在就着手准备，您说是吗？ 不用给孩子留这么多，儿孙自有儿孙福。 “盛世宝贝”异议处理： 如您所说，如果与高收益、高风险的理财工具相比，这份计划更体现了收益的稳定性和专项性。教育金是家庭理财的刚性需求，从理财专业角度来说，确定的需求一定要通过确定的理财手段来满足，这正是这份计划最大的特点，收益稳且有额外分红，何况还提供了任何其他理财产品所不具备的保障功能，更保证了未来当孩子需要用到这笔钱的时候您能应对自如。 收益好像并不高。 “盛世宝贝”异议处理： 如果您感觉交费高，我们可以把交费期变为十年，这样每年的交费压力就会减小。 同时我们要考虑等孩子上大学的时候，一年需要多少开销？每年的教育费和生活费您认为是多少？您可以根据您的需求来设计这份计划。这份计划提供固定的大学教育金的返还，同时还可以享受双重分红，是非常难得的产品。现在提前准备，将来孩子就多一份保障，我们一生最关注的事情莫过于给孩子提供良好的学习环境，充足的教育金是必不可少的，这是您这样优秀的家长最明智的选择。 交费太高了