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酒水业务员素质报告 ：酒水 业务员 素质 报告 月盘点酒水报告 酒水亏盈报告 酒水业务员好做吗 篇一：酒水业务员年终总结 篇一：酒水业务员年终总结 一、酒水销售工作总结培训方面 xx年年 11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，xx年年12月3 日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。 公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不 在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自 己在家消化上午所讲营销知识。经过酒水工作总结一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔 细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清 了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做酒水促销员工作总结 的!我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定 的认知，对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江 南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资 源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学 习! 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行 了简单创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2 酒水业务员工作总结、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、 推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、 根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带(费用：上网不限时 一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电 话(准备元旦后开通)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安 装事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、 打印复印一体机正常运行，重做操作系酒水销售工作计划统、安酒水行业年终总结装驱动程 序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复英传真、 电话、文档输入电脑等)。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点 评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记 录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一次有 一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还 限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销酒水年度总结工作;在我陷 入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新 感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多 不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情 况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六 县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州 市26家、新沂市35家、睢宁县41销售个人工作总结家、丰县30家、沛县37家(酒水销售 对原来的资料进行补充)。 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做 一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感 兴趣，认为很先进，也一定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有 资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾， 绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。 6、酒水商接品牌 都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有酒水销售 合同人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区： 贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 后 记：写完这个工作总结，因为经营方面的原因，这个公司就完全的放假了，公司所有员工大 放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了! 篇二:酒水销售工作 总结