工作计划部署及年度总结精选.pptx

2015下半年 工作部署及规划;前 言; 成都鑫芯物联公司从一个小型企业逐渐发展成为一家初具规模，具有产品自主发展力和品牌特色，以市场为导向，具综合实力和良好竞争力的公司。期间，亦经历了一个企业从无序到良性发展，从自然成长到战略引导成长的一个过程。除了物联网行业本身的发展带动了公司的前进外，同时也与企业决策者杜总能较好的把握市场脉搏，紧跟市场潮流，不断创新，使企业不断的与时俱进有着极大的关系。? ?; 三个月时间我们在市场上锐意进取，奋力拼杀的精神和身影却是历历在目，深入骨髓。这种精神和作风依然在激励和指引着我们满怀信心的去完成下一个目标。我们知道，营销是一项没有终点的活动，每一个成绩都是另一个新的起点，周而复始。如何让我们在新的起点，取得更好的成绩，迈向更大的成功，是我们每一个鑫芯物联员工思考的重点。俗话说，正确的策略来源于科学的方法，市场的环境在变，我们销售的思维也要变，在新的市场环境里，如何清楚彼此，认清市场行情变化，发现有利时机，接受同行挑战，采取正确合理的销售模式，是引导公司成功，团队里每一个人成长的一个关键。?; 展望2015下半年，我们对物联网前途充满了信心和期待，同时，我们也感到任重道远。面对众多的竞争对手和变化莫测的市场环境，也不免有些“乱花渐欲迷人眼”的感觉，市场销售毕竟是一门实践的学问，所以，我们希望所有的业务人员能够脚踏实地，继续以谦虚和学习的心态去做好这一项工作。?市场环境的变化会进一步加速，在此背景下，公司和各业务人员的应变也必须深入，而这种“深入”将落实在以下几个方面：?;销售经理要变; 三个月以来我们以终端客户、合作经销商、政府部门、招投标、网络推广、电话销售、行业协会、会议营销、渠道渗透战略和市场防守战略，稳定了成都地区、和周边的一小部分渠道市场，也增加了一些新的竞争市场。依然在虎视眈眈的竞争对手面前保持着一定的优势，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。; 下半年公司将全面进入公司品牌深层发展阶段，随着更多竞争对手的进入，市场的整合，环境的变化，或许，我们原来所保持的一点优势，已不成为优势，我们明显地感到了压力和差异，“问题、出路、方向”是盘旋在我们每一个所有人脑海中的字眼。我们在发展中求索，在求索中思考，在思考中成长。我们知道它全方位地考量着公司和销售人员的知识，能力、思考、智慧与追求等综合素质，同时也全方位地考量着公司的协同能力，管理能力，品牌价值与社会价值。如果说“黎明”需要智慧之星的点燃，“前沿”需要力量的推动。那么，下半年，我们该何去何从？路该怎样走？要怎样做？需要怎样的资源和配合？我们要克服哪些困难？我们还注意哪些问题？我们的竞争对手是谁？我们的目标是什么？我们要做什么？由谁来做？谁来配合??等等，只有把这些问题弄懂，吃透，我们才会在前进的路上，做到胸有成竹，所向披靡，战无不胜，攻无不克！; 结合三个月以来所取得的阶段性成果，纵观市场的趋势和公司的现状，下半年整体工作部署及规划，主要集中体现在以下几个方面。;2015下半年工作总体要求; 整合内外部资源，充分发挥公司产品、价格，优势团队职能和作用，大家群策群力，为完成公司总体任务而奋斗；着力调整良性供销的配合，加强业务人员的培训和管理工作；狠抓成本控制，资源的有效整合，切实的把各项管理工作落实到实处，把销售策略贯彻执行到位，把营销手段发挥到极致；全体人员必须全力以赴，高度集中和统一，以最快的速度和效率紧跟市场的步伐，努力实现速度，质量，效益相协调；团队，个性，士气相协调；真正将鑫芯物联打造成一支精锐之师，分之是骁勇善战的个体，合之则是力量无穷的团队。 ;2015四项任务;工作规划落实;三、 原有的渠道市场，在现阶段作为公司的主利润市场，是销售部工作深入开展的根基和核心，其工作的核心是维护及开发具有价值和成长力的客户.根据区域工作程度常规配置为3人，2人专做渠道，1人专做内勤及售后管理。管理好现有的渠道客户。对不合格人员采用淘汰或对换等方式及时进行调整，以守中带攻的策略进行市场维护和拓展。 四、 外围渠道市场，销售主管1人，各区域区域经理配置1人，业务人员配置1-2人，销售内勤1人（其他区域人员配置同上）；其工作方向是：提供充足的人员储备，在维护好现有客户的基础上，进行适当的渠道渗透，同时将市场细分。在客户群体上，要开发以具有一定经济实力和发展能力为主的渠道客户或者信誉较好的装饰公司等客户目标，在产品结构上，要将H系列产品等全部推入市场，从以上两个方面的细分和深入，从而形成新的经济增长点。 五、 从2015年10月份开始，对成都市、绵阳市、德阳市、内江市、南充市、攀枝花市、6个主攻目标市场和区域内的2、3级市场进行有序拓展，力争在2015年12月份前，全面完成6个主