Organizationalbuyingbehavior.pptVIP

市场营销学（ Marketing） Objectives Characteristics of Business Markets Industrial markets Buying Behavior Intermediary Markets Buying Behavior Institutional Markets Buying Behavior Governmental Markets Buying Behavior 1. Categories of Markets Business markets：指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 The purpose and use are different。消费者市场是最终市场的购买，意味着商品的使用价值和价值的最终实现，购买的目的没有牟利的企图。 组织市场购买的目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织的职能。 Industrial markets（生产者市场） Intermeditary markets（中间商市场） Institutional markets（非赢利性机构市场） Govermental markets（政府市场） 影响消费者市场购买的主要因素 履行国家职能的非营利组织:包括各级政府和下属各部门、保卫国家安全的军队、保障社会公共安全的警察