公司简介和公司战略.docVIP

二、公司简介 2.1 公司介绍 2.11 公司名称： 英文：New-grean 中文：新绿生物科技有限责任公司 2.12 企业愿景：用科技创造绿色，用绿色引领未来 企业宗旨：我们其实只是一群绝对的“环保偏执狂”而已，彼此互称同志的工作在一起，为顾客创造绿色和绿色。 希望透过新技术的开发、新产品的营销，新理念的提出，满足顾客们的绿色环保愿望。 公司介绍：新绿科技有限公司是一家以环保绿色理念为出发点，以绿色科技为驱动力，以为社会创造更多绿色产品为目标的股份制公司。目前下属的新绿生物肥料有限公司则是以土壤、矿石、农业废弃物（猪粪、菜粕、秸秆等）为原料，采用最新微生物发酵专利技术，专业研制、生产、销售能有效提高土壤肥力的微生物肥料。公司拟选址于南京市江宁科技开发区，占地面积约10.5亩，计划总投资300万元。公司投资运营后，计划于两年内将形成年产4万吨的生产规模，具有较好的经济、社会、环境效益。公司与南京某高校建立“产学研”合作平台，以雄厚技术创建市场深度认同的驰名生态品牌。 公司组织：公司上设董事会及总经理，下设产品研发部、产品运营部，市场营销部、市场销售部以及财务管理部，每个部门下都分设有人力资源部。目标以后在营销部下设立公关部。 产品研发部主要负责新技术的发掘，新产品的研发； 产品运营部主要负责产品的生产管理与产品的订单处理与产品运输。 市场营销部主要负责发掘客户需求，为新产品的研发提供建议；为生产的产品制定合理的营销策略。 市场销售部主要负责销售产品，管理客户，执行营销策略。 财务部主要负责筹集资金，管理公司各项财务。 五、公司发展战略 5.1 基本类型 增长型公司战略——即企业通过提高产品的市场占有率或扩大原有产品的可销售范围等来实现增长并到一定时期开发新的产品的战略。 5.2 选择该类型的原因 首先作为一个新兴公司，只有在市场上占据一定的市场规模才能在激烈的竞争中赢得生存、喘息的机会，其次本公司产品达到了国际领先水平，专利核心技术与同类产品竞争对手相比有很强的竞争优势，而成本比同类产品低，因而有高于社会平均值的利润率，所以适合扩大销售范围。 公司战略的各个目标的实现能为国家创造大量的就业机会及迎合国家大政方针政策，大环境以及国家政策的支持也能帮助企业迅速达到这一目的。 5.3 总体战略 我公司作为一家由在校大学生创立的生物科技公司，有着自己在技术专利和政策支持等方面的优势，同时在资金融通方面却有一定的困难，影响我公司在一定时期内规模的扩大。 在各种优势与劣势的权衡中，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的生产和销售活动，实现我公司的5年目标：在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术创新保持同行业中的领先地位。 总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难，从单一到多元化的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打开市场，逐步丰富产品种类，适应客户的新需求，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。 5.4 发展战略 初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略。是指企业通过建立自己的内部资源，核心能力，市场经验来发展自己。 筹建期：第1－3月为公司筹建期，同时应开始建立自己的销售网络。 试运期：第3－6月为公司试运期，开始生产产品和推销产品，主要客户为江苏省13个市的各个农产品生产大户、农民。这个时期的产量约在5000吨左右（全部采用免费试的发放，期望能通过试用打开市场）。 正式调整期：第6－12月开始针对农产品种植大户进行专门式营销，同时建立自己的网络分级经销商，给经销商前期以成本价限量的公司产品，给他们一个指导定价，希望通过经销商和零售商逐步打开农民的市场。争取在接下来六个月中产量达到280万吨，在江苏地区的市场占有率达到30%，并开始出现一定的盈利。 中期：（第二、三年）同样先通过上面的方式，开始渗入浙江和东北三省的市场（主要还是考虑到东北三省是我国的农业机械化程度最高、规模化种植最普遍的地区）。并在江苏地区市场占有率达到50%。并在其他地区达到30%。争取在第二年末，产量达到580万吨。其次在第三年考虑在东北建厂。 打造品牌忠诚度。公司要把降成本、销售与服务三者并举，以此击垮竞争对手及阻击新竞争者进入市场。 后期：（第四、五年）维持国内国际的市场份额，保持每年35万的利润，同时开发新产品并到第五年末逐步代替现有产品以保持公司进一步成长的态势。此时，生产技术部起着决定性作用。使企业的核心能力能够与研究发展紧密相连，在研究和发展上投入巨资，同时要分析和理解客户需求的变化。 进行产业的前向一体化与后向一体化，开始朝产品多元化与利润多元化发展。拟开发各系列绿色环保的其他产品，以适应公司产业化的要求，并尝试进入其他绿色产品市场。