百货商场布局如何算计你行走路线.docx

百货商场布局如何算计你的行走路线？ 很多人认为，逛街就是走到哪儿算哪儿的事儿！假如这么想，你可就错了。实际情况是：有人在算计着你的逛街路线！ 　　让商家肯定的商场设计，就是进入商场很容易让你产生购物冲动，或许你进来之前并没有打算买多少东西，甚至你只是想从商场抄近道去另一个地方，但在商场的特定环境中，可能你会看到某家杂志上介绍过的新产品，看到早就想买而一直没碰到的某种商品，发现曾经不幸损坏的类似物件在角落里待着……不知不觉之间，你会随手拿起来看一看，然后埋单。 　　你一定想不到，在这一连串的偶然事件背后是商场的精心设计，包括你的抄近道行为，都在他们的考虑范围内。 　　1.为什么一进 HYPERLINK /Shop_index.htm \t _blank 百货商场，看见的总是化妆品柜台？人们去百货商场购物，进门先看到的总是化妆品???通常商场里购买化妆品的人不如购买 HYPERLINK /brand/ \t _blank 服装的多，将化妆品专柜设在人流量大、进入商场的必经之地，容易增加它的购买几率。因此，百货商场一层陈列的大都是需求弹性大（可买可不买）、利润高的化妆品，它们有能力、也愿意为这个黄金位置支付商场最高的租金。加上化妆品都包装精美、摆放整齐、形象好，无形中提高了商场的档次。就连充满嗅觉诱惑的香脂味也是吸引路人进入商场的秘密武器。 　　2.为什么在商场的一层找不到洗手间？女孩们应该都有在商场排队上厕所的“苦难”经历吧。遇上周末或节假日，人气旺的商场洗手间里总是人满为患，甚至连不在商场购物的路人也可能排进来和你共享这有限的蹲位。开发商们很快就发现，设立在商场一层的洗手间无异于公共厕所。现在，那些新建的商场会尽量避免把洗手间建在一层，这样至少能促使消费者多逛到几个店铺；而稍老的商场也在努力改变自己公共厕所的角色。 　　3.为什么扶梯总是设在离商场大门较远的背面？很多新建的商场，在进门处是看不见自动扶梯的，它离入口会有一定的距离，并且背对大门。如果想去二层，你沿途将经过从正门到乘扶梯上楼处的各个店铺，这增加了你在这些店铺消费的几率。 　　4.为什么在服装区也能品尝到咖啡？品牌自身对于它的邻居是谁有着非常高的敏感度，所以，你会看到 HYPERLINK /brand/Nike/ \t _blank 耐克旁边总是有一个 HYPERLINK /brand/adidas/ \t _blank 阿迪达斯，那些果汁、咖啡等饮品也都是统一放在同一层。但这几年开发商们又渐渐发现，有时将服装和饮料穿插放置一下，效果可能更好，这不仅能带动饮料的额外消费，还能给消费者更好的购物体验。现在，当你逛街口渴时，不用再为了买一杯饮料跑到商场的地下一层或是外面的小铺去了，一些购物中心已经将饮料和服装混搭在了一起。 　　5.为什么运动品牌一般摆放在地下或较高楼层？新兴的购物中心，通常会将一层和二层的店铺出租给那些有知名度的国际品牌，以此来体现购物中心的整体形象，三层更多的是一些在中国有影响力的本土品牌。但同样是国际品牌的耐克、阿迪达斯、 HYPERLINK /brand/10916/ \t _blank 彪马等，就不会出现在一层，而是被安排在了更高的楼层或者地下。原因是运动服饰的款式变化并不大，不管放在哪里，它们都有更为固定的消费群。 　　6.为什么去吃大餐或者看场电影，总是要上到商场的最高层？商场的设计者通常会将餐饮、电影院、游戏厅等容易聚集人流的项目放置高层，以此消化高层的面积和带来人群向高层流动。这些项目的招商一般都在商场建设初期完成，因为餐饮、电影院等对排烟、层高等硬件设施都有着特殊的需求，如果到后期再调整的话，会造成建造成本上的巨额浪费。事实证明，除非品牌特别有号召力，否则那些摆放在五层的衣服总是不如一层的畅销。而去就餐和看电影的人群消费目的性强，这些项目放在高层并不会影响他们的热情。另外，一些品牌的特卖场也总是安排在商场的最高层、地下或是不容易找到的商场死角处，目的也是带动这些位置的人流。 市场观察： 市场观察：一层经营进口品牌的化妆品、名表、珠宝等奢侈品，二至四层经营女 装及男士正装，再往上的两层销售休闲运动装，高层经营童装玩具、家居用品和 小家电……喜爱购物逛街的朋友们发现， 如今档次较高的大型商场布局非常相似, 但这种布局究竟藏着什么样让消费者意想不到的“玄机”? 奢侈品牌装点一层 昨日,走访城中的百货商场发现,无论是百货商场业界叱诧多年的购 物中心还是老牌百货百货，都不约而同地把进口的高档化妆品、珠宝首 饰、世界名表集中在一层销售。 业内人士介绍，几乎所有的大型百货商场的一层，都云集了世界一 线化妆品品牌，而将化妆品设在一楼是有讲究的。化妆品专柜往往装潢 时尚高档，消费者一进入百货商场，在林立的化妆镜、五彩斑斓