创业中心销售接待统1说辞.docVIP

荆门家天下项目接待流程说辞 投资顾问：您好！欢迎光临荆门家天下，请问您是第一次来吗？ 客户：第一次来 投资顾问：之前有没有来电咨询过？ 客户：没有 投资顾问：请问您贵姓？/请问怎么称呼您？ 客户：姓* 投资顾问：**先生/女士您好，我是投资顾问XXX，（双手递名片）。下面我先为您介绍一下我们的项目。（将客户引至项目区位图处） 投资顾问：（边走边问）*先生/女士，请问您是通过什么渠道知道我们项目的呢？ 客户：（报纸、户外、短信****等）渠道知道的。 投资顾问：哦，你是这样知道的啊。我们最近是有很多宣传广告，谢谢您的关注。 （引领客户至区位图处） 首先跟您介绍一下我们项目的地理位置。（您住哪边啊？）（指点区位图） 荆门家天下项目地处掇刀区门户核心位置，扼守培公大道与阳关大道、深圳大道和207国道交汇的“双黄金”交汇点。项目地东承新兴商业项目，西承虎牙关商圈、北望南城区商业中心，南邻高新技术产业园区，汇聚四面八方的滚滚人流，雄踞掇刀城市发展核心，辐射鄂中城市圈，地理位置非常优越。 我们周边交通十分发达，通达性十分卓越，培公大道、深圳大道两条城市主干道在此交汇，东面紧邻207国道，西边紧挨阳关大道，不仅快捷地连接东宝、掇刀、高新区主城区，还可经207国道、219省道、311省道畅通宜昌、襄阳、荆州、钟祥、沙洋、当阳等周边县市，使家天下项目的辐射范围进一步扩大，真正立足荆门，辐射鄂中。 城市公交线路中，6、10、16、28路都在我们项目处设有候车站和始发站，根据市政建设规划，未来还会增加多条公交线路到我们项目。同时我们项目自身还有多台购物直通车免费接送荆门市城区客户。 荆门家天下周边路网四通八达、畅通无阻，购物出行十分方便快捷，经销商也不必为物流运输受交通限行而烦心，十分便利、简单、省心。 （您在哪边工作？这边的一些单位您一定都知道） 如今，掇刀区定位是荆门市的政治、经济、文化中心。金银岛荆门家天下项目周边有区政府、市检察院、市法院、军分区、国税局、食品药品监督管理局、审计局、地震局、气象局等行政单位；中国人民银行、市农行、工行、建行等各大银行和金融机构环布项目四周；外国语中学、职教集团、掇刀石小学、掇刀石中学、十里牌小学等名校近在咫尺； 项目周边的各类商业和批发市场也在蓬勃发展，比如人民电器国际商贸城、义乌小商品批发市场、掇刀汽车市场等，由此可以看出，我们项目周边的各项商业和市政配套十分齐全，功能十分完善，掇刀的发展潜力十分巨大，是各方客户投资兴业的首选之地。 XX先生（女士），请到沙盘这里来，我为您介绍一下我们项目的基本情况。 （引导客户看沙盘区） 我们项目规划总占地面积245亩，规划总面积20万方，由荆门海盛置业有限公司斥巨资投资兴建。 这边是我们项目的一期，也就是金银岛项目，占地面积145亩，总建筑面积6万方，商业业态规划为金银岛家居建材城，于2011年投入运营，汇集国内国际一线品牌300多个，由世界500强企业法国圣戈班集团子公司美颂雅庭入驻整体经营。 这里就是我们二期荆门家天下，占地面积100亩，总建筑面积约16万方，商业业态规划为鄂中首席泛家居主题商业综合体，由国内驰名品牌“居然之家”统一经营管理。2期由4栋家居建材精品馆和2栋商务综合楼组成。其中包括8.6万方的品牌建材家居大本营和7.5万方的办公酒店公寓。 现在首先面世的是1、2、3号商业楼，其中1号楼是一栋四层建筑，其中地上3层，地下1层，建筑面积共2.3万方； 2号楼是一栋四层商业和16层商务综合楼的建筑组合，其中商业部分建筑面积2.3万方，高层综合楼建筑面积2.4万方； 3号楼同1号楼一样，是一栋四层建筑，其中地上3层，地下1层，建筑面积共1.8万方； 4号、5号、6号楼目前正在报规过程中，未来规划是集吃喝玩乐购于一体的商业综合体，业态涵盖星级酒店、商务办公、高级公寓等。 XX先生（女士），这就是我们项目的一些基本情况，不知道我讲的够不够清楚？您之前有没有投资过商铺呢？有没有。。。。。？是不是。。。。。？准备。。。。。。？还有什么。。。。。？了解过哪些。。。。。。？想。。。。。？关注。。。。。。？ 接下来我再跟您详细介绍一下我们的项目。。。。。。。 （如客户不愿呆在沙盘旁）***先生/女士，请到这边坐一下，我给您倒杯水，您再详细地了解一下我们项目。 统一经营管理篇 我公司首创荆门建材家居卖场“统一招商、统一运营、统一管理、统一营销”的经营管理模式，成功引进中国家居行业最具影响力品牌“居然之家”。 “居然之家”以其自身强大的品牌号召力、影响力和运营能力，将对项目进行持续有效的运营管理，提升项目的建材品牌产品丰富度、购物空间舒适度、营销活动丰富性，为商家提供良好的经营环境，保障项目的持续旺场，在不断升级中推动和引领荆门家居建材行业的未来。 销售及回报模式篇 我们是