谭明：张弛有度.docVIP

谭明：张弛有度 　　在北京万通中心,谭明的新办公室简约而现代,刚搬完家的他还顾不上更多的修饰。与总面积4600平米的灵思北京新办公场所相比,这个面积仅有12平米的办公室显得有些不太搭调。然而,这正是灵思企业文化的一种体现,所有管理层办公室的布局和面积都是统一的。就在这一间不算宽敞的屋子里,谭明遥控着灵思600号人。 　　 　　 好运相随 　　 　　谭明的运气一直都很旺。在他大四下半学期,电子信息产业发展研究院(赛迪集团)承办了第一届计算机展览会,由于人手不足需要临时招募工作人员,经人推荐,谭明在展会上干起了杂志推介工作。忙前跑后的谭明被赛迪集团信息处处长相中,“小伙子人不错,也不懒”。就这样,从中国信息大学毕业之后,没有写过一份求职简历,没有跑过一次人才市场的谭明直接去了赛迪集团。在外人眼里,他的就业经历异常顺利。 　　 　　从1994年到1999年,谭明在赛迪集团一呆就是6年,信息处历任的两届领导都很器重他这个初出茅庐的年轻人,他的职业生涯得到了快速发展。在信息处做了3年大中小型机市场研究之后,谭明被调到了集团旗下的杂志《计算机市场》任市场经理,他开始带领着100多号市场人员南征北战,而就在他的一翻“捣腾”之下,杂志广告销售量节节攀升。那年他26岁。在外要面对刁钻难耐的客户,在内要管理遍布各地的手下。“赛迪是个很好的平台,很磨练人。”谭明说。在赛迪的头3年,他掌握的不仅是缜密有效的调研工具,更是高屋建瓴的思考方法;在赛迪的后3年,他的收获不仅仅局限于客户沟通、部门管理、人脉积累,内心激荡的对未来的憧憬、创业的渴望就在此时浮出水面。 　　90年代时,谭明身处的IT行业犹如一个史无前例的财富大蛋糕,催生出一批又一批的商业精英。“当时,我在赛迪的很多同事都自己做公司了”。谭明骨子里的“不安分”开始蠢蠢欲动。 　　1999年6月,谭明租了一间不到50平米的办公室,请了两个设计,买了两台苹果机,找了两个助理,与他在赛迪的同事,也就是灵思现任副总裁李宝林,开始张罗起自己的广告公司。 　　“除了勇气我什么都没有。”谭明说。 　　一个月之后,谭明有了第一个客户建达蓝德,公司开始了正常运转。起步时的困难是所有人都可以预见到的,虽说签下第一单算是运气不错,但是要让公司存活下来,谭明需要做的事情还有很多。客户竞标、方案制定、关系拓展……都落在了谭明的肩头上,那时的他身兼数职,李宝林则主要负责公司的内部管理,包括人才引进,架构梳理等等,两个人一内一外,包打天下。直到今天,他们依旧是一对亲密的搭档。 　　从创立至今,灵思每年的复合增长率都会超过50%,2004年则实现了120%的增长,2008年三地分公司齐头并进。所有的一切无不与谭明“适时而变”密切相关,而这正是谭明驾驭运气的妙招。 　　 　　 适时而变 　　 　　“要做好一家公司,就要适时转变角色,而这个过程其实很痛苦”。 　　乍听来,谭明的心得有些过于朴素――有企业家在任何时候都不会转变角色吗?有企业在任何时候都不会调整战略布局吗?而这颇符合商界常有的无奈:在你亲身体验之前,很多话语都是难以言传的。谭明不停地把自己和灵思送上了一条长且陡峭的学习曲线。 　　在2000年的整整一个月中,谭明一边照顾高烧不退的太太,一边做韩国企业三星的提案。早晨,他准时参加公司的方案讨论,下午他要跑到客户公司做项目沟通,晚上他坐在病房里陪伴太太,深夜他开始修改方案。“在客户拓展上,我要做得最强,因为客户认的是你这个人”。当时的他是公司里名副其实的大Sales,这一角色一直持续到2000年年底。 　　出身于书香门第的他,随手拾起一本书都会看得津津有味,也就是无意读到的一本书――唐舒尔茨撰写的《整合营销传播》,改变了谭明的人生轨迹。在公司刚起步的时候,谭明就意识到IT客户对广告的需求已经趋于理性,那时,谭明就开始给客户提供整合营销传播方案,只不过在执行时仅负责广告投放,公关传播则采取外包。而在这个过程中,谭明察觉到了商机,1999年12月份,他注册了一家公关公司,从广告向公关转型的时间不过7个月。 　　在公关业务步入正轨,客户人脉打通之后,谭明开始了自己的第一次转型,他要做一优秀的“策划人”,立志要拿出全行业最好的案子,这时的他已经成为了一个工作狂。工作压力最大的时候,谭明一周工作时间超出150个小时。有一次,为了TCL的一个重大发布会,谭明连续作战76个小时。身体累到极限的谭明给自己放了一个短假,第一次陪太太到外地长途旅行,而中间发生的一段小插曲让他至今难忘。飞机离开北京后不久,空中报警遇到故障需要立即返回,谭明一边安慰着惶惶不安的太太,一边默默祈祷着平安无事,眼看到了首都机场的上空,但是却无法正常降落,从上升到下降反复辗转多次,当他们走出机舱时,消防车、救护车早已严阵以待。“它