单页发放员工讲训.docVIP

龙文教育长兴分校宣传单页发放培训 一|、单页宣传的意义： 1、现在，无论你走在大街，休闲购物广场，还是坐在公司，都可以收到来自不同行业不同风格的宣传单。各类企业通过派发各种形式的单向消费者传播产品和服务的信息，单页已被大部分企业作为商务活动的首选业务推广方式，其低廉的成本，覆盖面广、极强的针对性、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、滞留时间长，传阅率高等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面受到企业及商家经营者的青睐！！ 2、蓄积有效生源，保证公司利益和教师个人利益 3、培养教师体验生活，更加懂得珍惜每个学生，懂得更好的呵护好每个生源 二、单页宣传死穴：（我们自己) 1、教师的心态（迂腐的小知识分子的清高，验证“死要面子、活受罪”，受不了家长轻视、漫待，殊不知获取别人尊重是需要时间的，只要他们的孩子进入我们龙文，通过我们认真的教学维护，我就有机会获得他们对我们的尊重，否则永远都没有这份尊重） 2、管理者的心态（缺乏危机感，认为单页宣传作用不大，现在校区总之已经有很多学生，应付式的完成任务就行，举例：德清、金世纪等校区早期学生很少，所有员工都有危机感，都能全力以赴，任劳任怨的认真扫楼、扫车、扫商铺、扫学校，能来一个学生，所有员工都倍加珍惜，倾心呵护） 3、单页宣传者（教师）缺乏咨询师的能力和技巧、魄力（ 不知道如何打开话题吸引家长，更准确的说对龙文单页内容学习不透) 三、家长常问的几个问题： 超出这些问题之外，如果您感觉回答吃力，可以动员家长带上孩子具体细节到学校咨询 龙文的老师来自哪里？是否专业？ 答：我们龙文教育是全国连锁直营，全国有1000多家分校，四个教师培训基地（北京、上海、广州、武汉），老师是经过面向全国招聘，经过严格的考核，层层选聘的优秀教师，派送基地对浙江教材再次经过严格培训考核后，方可上岗！ 如果孩子补习效果不好，我缴费是否可以退还？ 答：当然可以，如果您对我们龙文老师不满意，可以随时申请退费，我们会在紧接着的下个月预算后退还您剩余的课时费（不含综合管理费）！解释的时候，不要强调综合管理费 龙文老师是否稳定，经常更换老师？ 答：相对来说我们的老师非常稳定，但由于每个孩子学习特点不同，每个学科的特点也不同，我们会针对孩子在补习过程中，根据孩子的学习情况，不同的时间段和学科段，对孩子的任课老师进行微调，相信我们，我们会本着一切有利于孩子的学习提升的原则，对任课老师进行调整。 龙文费用那么高，孩子成绩是否一定能够提高？ 答：教师的教学和孩子的学习，是一项双边的活动，需要双方共同努力，也需要我们家长配合，因为我们是教师一对一教学，目的就是切准孩子存在问题，进行有针对性的辅导并提升，但我们不能过于看重短期效应，不能简单着眼于试卷上的分数，因为孩子的基础和每次试卷的难易程度都不同，也许试卷分数上会有所起伏，但孩子学习习惯、学习方法、学习态度、学习能力的提升我们一定会让您满意，如果以上四点能提高，您还担心孩子考试分数吗？ 你们一般课时费是怎么收取的？ 答：每个孩子根据年级段不同，收费标准不一样的，孩子的学习基础不同，所需要补习的课时数也不一样，所缴纳的课时费也不同，您最好是带上孩子到我们校区，我们会安排老师对您的孩子进行测试分析，然后才能确定收费多少？ 我一次性缴费很多，是否安全？ 答：我们龙文教育全国1000多家分校，分布全国50多个一线二线城市，您所缴费费用都是直接进入公司账户，不是进入我们私人的腰包，我们都会出具有效公司收费证明，并签订合同，我们很多家长都是几万的缴费和续费，即使我们某个校区关门，但我们城市总部在湖州，集团总部在北京，总不会因为几万元钱，舍弃全国1000家分校吧，您放心吧，我们都是老师，不会去做那些投机倒把，违法犯罪的事！~ 四、发单注意事项： 注意个人形象（体现出教师素养、彰显公司形象（工装、工牌） 我们面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹学生家长反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。 现场领导。主任校长必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。（主任校长既要积极和老师一起派发单页，更主要的作用现场的宏观调控好宣传布局） 3、发单页的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微