大众汽车金融中国有限公司成功经验.pptVIP

Marketing | Sean Liao | Aug 2007 信贷专员手册 编写:销售部华南区 2009年9月 欧洲最大的汽车金融服务公司 * * (080710版) 大众汽车金融(中国)有限公司 成功经验 大众汽车金融(中国)有限公司的介绍 介绍 …………………………………………………………………………… 各部门联系方式 ……………………………………………………………… 产品介绍 标准信贷及其计算 ……………………………………………………………… 弹性信贷及其计算 ……………………………………………………………… 个人汽车消费贷款业务流程 关系图 …………………………………………………………………………… 申请条件 ………………………………………………………………………… 申请、审批、放款及抵押流程 ………………………………………………… 常见问题答疑 目录 大众汽车金融（中国）有限公司的介绍 大众汽车集团 _______________ 大众汽车金融服务股份公司 大众汽车银行 大众汽车租赁 大众汽车保险 有50多年的汽车金融经验 在欧洲有9,000多家合作经销商 2005年大众汽车集团每销售3台大众车就有1台是通过大众汽车金融服务的支持完成的 业务遍及欧洲和亚洲太平洋地区的29个国家 到2005年底拥有4,300,000 份有效贷款合同 产品介绍 标准信贷及其计算 标准信贷利率及月供系数： 标准信贷的利息的计算方法： 公式：总利息=贷款总额 * 月供系数 * 贷款月数 — 贷款总额 例子： 车价：150000元 贷款总额：100000元 贷款期：36个月 首付：50000元 则：总利息=100000 * 0.03231 * 36 — 100000 = 16316（元） 弹性信贷与标准信贷同期限的利率一样. 100000 100000 100000 100000 100000 贷款总额 2218 2569 3231 4591 8740 月供金额 0.02218 0.02569 0.03231 0.04591 0.0874 月供系数 0.99% 0.89% 0.84% 0.79% 0.74% 月利率 60个月 48个月 36个月 24个月 12个月 贷款期限 标准信贷 产品介绍 标准信贷及其计算 弹性信贷利率及月供系数： 弹性信贷的利息的计算方法： 公式： 例子： 车价：150000元 贷款总额：100000元 贷款期：24个月 首付：50000元 则：总利息=100000 * 0.03879 * （24 —1） + 25000 — 100000 =14217（元） 总利息=贷款总额 * 月供系数 *（贷款月数 — 1）+ 尾款 — 贷款总额 尾款=贷款总额 * 25% = 25000元 个人汽车消费贷款业务流程 业务关系图 申 请 客 户 经 销 商 大 众 汽 金 车 融 ⒈签购车合同 ⒉递交贷款申请 ⒋通知客户签合同 ⒊有条件批准 ⒌支付首付款、 购买车险、 提供扣款账户 ⒍上牌后、邮寄放款资料 ⒎放款 ⒏提车 车 管 所 ⒐抵押登记相关资料 办 理 抵 押 机 动 车 登 记 证 ⒓邮寄登记证（办抵押后） 不同城市办理抵押登记的方式不同，请按当地车管所的要求办理。 ⒑ ⒒ 个人汽车消费贷款业务流程 业务政策 自然人（即上个人牌）的申请条件 一、在当地有稳定住所和收入 二、借款人或共同借款人必须有大陆驾照 三、拥有中国工商银行可被直接扣款的账户 四、过往的贷款没有严重逾期 港、澳、台和外国人士除需要以上条件外，还须具有大陆居留证明 法人（即上公司牌）的申请条件 一、有营业执照、组织机构代码证及税务登记证 二、有贷款卡 三、法人代表作为共同借款人 个人汽车消费贷款业务流程 贷款的条件 新车最长贷款期限为60个月，最短为12个月； 二手车最长贷款期限为36个月，最短为12个月 新车最高贷款限额为实际成交价的70%； 二手车最高贷款限额为实际成交价的50% 三、贷款车辆必须是德国大众汽车集团旗下品牌的新车或二手车 ①二手车贷款须有交易发票、机动车登记证、车的照片和价格评估报告 ②最长贷款期限和最高贷款限额只使用于资质最佳的客户 ③资质较好的客户应该是25-35岁、雇员、大学本科或以上学历、并在当地有住所 二、 一、 客户进入展厅 个人汽车消费贷款业务流程 审批放贷流程 销售员推荐VWFC产品 销售员收 集客户信 息并进行 模拟报价 收集客户 相关资料 并传真或 EMAIL给VWFC 电话核实 安排家访 最后审批 不予批准 经销商约客户签合同、 交首付款、购买保险 并上牌，收集放款资 料，并