驰骋在宝马王国的李莹.docVIP

驰骋在宝马王国的李莹 　　她不希望自己的生活单调，她说，“我希望过一种与众不同的生活，要活出精彩来。” 如今她在她的宝马王国里正演绎着精彩的人生。 　　 　　她曾被评为“北京十大杰出青年”、“中国经济女性杰出贡献人物”，还被一些媒体评为“亚洲最时尚魅力女人”。她是一位成功的创业女性，在2000多名经销商的竞争中脱颖而出，被第一个授予宝马代理权，她就是李莹。 　　2007年4月28日下午，这个15年前被人称为“北大才女”的人，坐在北京盈之宝宝马汽车专营店里，看着窗外人来人往，沉浸在因为代理宝马汽车而带来的愉悦之中。 　　在普通人看来，李莹把经销宝马汽车当成了生活的享受，这不能不说是做到了商业的极至。 　　“北大，宝马，女人，这是三个标签，我都具备了。”舒缓的音乐声中，李莹向记者敞开了心扉，“我能有今天，和我的性格有关。” 　　 　　 　　从北大“校花”到“自由骑士” 　　 　　“单纯，干净，很多同学都记得我白裙飘飘的样子。”在北大念书时，李莹最喜欢白色，如今，她的同学们已经无法把现在的李莹和15年前的她进行比较，“在学校时，她处处和别人不一样”。 　　17岁那年，李莹被推荐上了北京大学东语系日语专业。在北大，开始了她不安分的思想转变和后来那段情定校园的佳话。 　　那时，她被称为北大的校花，学习成绩好，人又长得漂亮，在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色，朗诵获得过一等奖，连续5年出任校级文艺演出主持人。 因此，在校的5年她是颇有知名度的人物。 　　“我生性喜欢自由。”要如此地自由自在，最理想的职业便是经商。1992年，李莹下定决心，纵身一跃，“下海”了。 　　“毕业时，我可以选择去三个地方:外交部门、研究单位和日资企业。但我不愿意在日资企业受寄人篱下的制约，也不愿意去政府部门受各种规章条例的限制，更不愿意忍受教师的清贫。我偏好自由，而且我觉得女人应该有一份比较优越的生活。我宁愿选择创业。” 　　但是，李莹做的第一笔生意却使她终生难忘。 　　1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用的插管，虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔“大单”，她顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆“面的”，赶到医院匆匆把设备箱搬上楼，费尽周折，才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来，比现在挣几百万还高兴。” 　　后来，李莹领导的管理团队做过进口二手车生意、从事过汽车修理、担任过数个知名汽车品牌的总代理，同时还涉猎医疗器械、烟草、金融、担保、建材、酿酒等多个领域。 　　3年后，李莹不仅完成了自己当初设定的100万元的目标，而且积累了上千万的财富!但李莹没有止步于此。 　　她看中了一匹“马”。 　　“爱好运动，是我认同宝马的根源。”李莹说，比如高尔夫，它正是宝马公司在全球赞助的三大体育项目之一，“运动感”、“不断进取”的宝马品牌的内涵让李莹看到了宝马不仅是一种产品，而是一种文化。 　　“我觉得人应该不断地改变自己!”对于过去那些为她挣了上千万元利益的项目，李莹似乎并不在意，“我不喜欢别人现成的模式，一切变革都和我的性格有关。” 　　2003年下半年，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络，挑选代理商，李莹作出了大胆的决策:参与竞争。 　　 　　驾驭“宝马”的日子 　　 　　不是哪个人都适合经商的，尤其是女人。 　　李莹曾经进行过二手进口车的买卖，时间长了，她渐渐发现，若想在国内长期做汽车行业，就得拥有自己的品牌。 　　那时，才开始经商，李莹的动机很简单，一方面想证明自己的经商能力，另一方面就是想获取最大的商业利润。 　　2003年下半年，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络、挑选代理商。正是由于火爆的市场再加上广阔的前景，宝马的一纸授权书就吸引了近2000家企业的垂青，而任何一个参与者，几乎都是富甲一方的实力派。 　　没有足够的储备资金和银行存款证明，没有地段好的够水平的展厅，没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略，在竞争中是难以取胜的。 　　李莹决定竞争宝马的经销商，这也注定了她面临一场争夺。 　　为了赢得竞争，李莹把自己公司的名字取为“盈之宝”，同时，李莹放弃了百得利，把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年，以候审查和回复。李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。 　　“资金实力毫无疑问是必须具备的;其次，有没有汽车业界长期从业的经验以及符合国际标准的一套管理模式;第三，他们比较看重你是否理解宝马文化;最后，他们非常看重这个公司是否有长期跟宝马合作的决心和意向。” 　　李莹认为宝马最关心的莫过于此。 　　最终，李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的考察中，雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的