2011成全机构房地产营销创新18计要点.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * A。景观溢价 重视视线之所及 小区入口 台阶、喷泉、室外家具给人休闲放松的感觉，适合用于次入口 门楼、草坪、大树给人震撼大气的感觉，适合用于主入口 小区入口是客户的第一印象 * A。景观溢价 重视视线之所及 建筑两端 客户的视觉落点是建筑的顶部和底部 星河湾的底部石材精雕细琢，屋顶富有变化，使用标志性符号 * A。景观溢价 示范区制胜* 期房销售，重在树立起项目在客户心中的良好印象，示范区就是展示窗口 注：* 详见《中国房地产营销创意18计》 位于西安曲江南湖，围南湖而建。巨资打造示范区，采用纯东方主义风格，打造三款风格迥异的样板间。 小高层售价1.6万元/㎡，远高于周边楼盘（1万元/㎡） 案例： 西安金地湖城大境 * A。景观溢价 精神符号 证大·大拇指 假日风景·飘 鹭岛国际社区·飘 选取特色有价值的雕塑、建筑或艺术品，作为项目的精神符号（“镇宅之宝”），提升项目的关注度和客户认知 * A。景观溢价 注重红线之外 决战红线之外 1.地理位置 2.周边配套及环境 3.小区环境及设施 4.房屋本身 客户更愿意为土地红线以外的配套、环境花更多的钱。 项目周边配套缺乏，周边区域环境不理想。 外部环境整体价值提升，成为项目的关键因素。 成功案例： 北京星河湾 * B。户型创新 建筑排布 联排独栋