艾毅早教︰富人区的“超级私塾”.docVIP

艾毅早教：富人区的“超级私塾” 2003年，跟随妻子定居北京的许尚杰其实对大陆还非常陌生。他出生于台湾，早年跟随从事教育工作的父母辗转在世界各个大学校园。后来，他在纽约有过两次短暂的创业经历。当他第三次站在创业大门之外时，选择了自身非常喜爱的教育行业，而且是幼教行业，因为他说他非常喜欢小朋友。 　　早教市场正一片火热，艾毅能否引火上身? 　　2003年，跟随妻子定居北京的许尚杰其实对大陆还非常陌生。他出生于台湾，早年跟随从事教育工作的父母辗转在世界各个大学校园。后来，他在纽约有过两次短暂的创业经历。当他第三次站在创业大门之外时，选择了自身非常喜爱的教育行业，而且是幼教行业，因为他说他非常喜欢小朋友。 　　目前，他创办的艾毅刚刚具备雏形，而他回顾创业过程时，觉得危机几乎每天都有。就连2010年新加坡人力资源峰会向他发出邀请函时，他都曾犹豫再三要不要去。因为他已经很长一段时间没有从工作中抽离出来了。 　　他特别爱笑，几乎含笑完成了整个采访。这大概跟他是服务于几百个小孩的大头目有关系。然而，在布满重重关卡的艾毅扩张道路上，许尚杰能否笑到最后呢? 　　创业新大陆 　　2004年，第一家艾毅幼儿园开始招生，校园准备设在北京的东湖别墅区。尽管许尚杰明白，附近几座规模显赫的公寓里面就住着自己的目标客户，可是他不知道怎么才能最大程度地接触到他们。 　　如果按照国外普遍的做法，可以把艾毅的招生信件直接投寄给业主，连同其他直投广告会塞满他们的信箱。让许尚杰意想不到的是，国内的物业负责分发业主的信件，那些直投广告在他们眼里都是垃圾邮件，再没有比随手扔掉这一做法来得更让人痛快了。 　　后来，许尚杰才摸索出来，幼儿园一般都是通过在小区组织一些亲子活动聚敛人气，如果能跟一家媒体携手合作，效果更佳，自然招到学生的胜算也更大。 　　这仅仅是因为他不熟识大陆商业环境和行事作风的一个侧面。创业刚开始，就是因为我对国内的市场不熟悉，很大地影响了我们公司的发展策略。我们思考怎么样才能切入这个市场时，一直在想我们的优势在哪里。许尚杰说。 　　分析的结果是，因为他对外国家庭的生活圈子、习惯、需求以及家长对孩子的期望都了如指掌，所以，从国际幼儿园切入的可行性最大，首期班的16个学生都是在国内生活的外国小孩。而为了抢滩海归家庭市场，双语幼儿园作为艾毅的第二款产品紧随其后。这步棋走完，尽管许尚杰一直觊觎日益激增的国内家庭，但他始终没有轻易下水尝试。就北京来讲，本土学生市场就放大了至少20倍。直到去年，艾毅才正式推出面向国内本土学生的多元智能幼儿园。 　　到目前为止，根据自身对客户群体的熟悉程度，艾毅先后依次推出三种产品国际幼儿园、双语幼儿园和多元智能幼儿园。这种阶梯式的发展策略背后，是艾毅想比较稳妥且深入地渗透到国内大体量、高收益的幼教市场。 　　实际上，幼儿园对所有人来说都是耳熟能详的，并不是一个全新的行业。之所以被奉为朝阳产业，除了国家放开民营办学的限制政策之外，最重要的是国内家庭对教育的精品诉求和消费支出的升级，遍地开花的各类早教中心、亲子园便是有力的佐证。而与艾毅同样涉水幼儿园的，国内高端的有伊顿，中低端有大地、红黄蓝等。 　　艾毅的每种产品都被定位在高端。目前，根据财务模式，成本累加目标获赢率就是学生的应缴费用，每年艾毅国际课程的学费大约在12万，双语课程6万，多元智能课程3万。而许尚杰表示，之所以定位高端，不是一个商业决策，而是基于教育成本的考虑。当初建立第一所国际幼儿园时，我们基本就是把哈佛教育学院的多元智能课程原封不动地引入，用的教师也全是哈佛过来的，所以成本很高。 　　据了解，艾毅与伊顿的收费标准比较接近，只不过伊顿的路数是，高端打品牌，做得比较成熟之后开始向下延伸，收入重心却在中低端的子品牌。许尚杰说：我们和伊顿不一样，每种产品都有一样的盈利标准。艾毅目前在运营的幼儿园共有9所，平均每家的年收入都在七八百万元人民币左右。 　　一个幼儿园能做到七八百万不容易，七八百万是什么概念?就是如果收100个小孩儿的话，平均每人收费要到五六千块钱一个月。有100个小孩的幼儿园就不算小的了。一位长期关注教育行业额的投资人士如是说。 　　生活 学习=幼教 　　很多家长之所以愿意一个月花几千甚至上万块在孩子身上，背后的消费动机是对幼儿园教育内容和品质的期望。现在幼儿园越来越强调对孩子的教育成分，所以，直接关系到教学质量的课程体系也变得越来越重要。 艾毅的教师配备情况是这样的，一般15个学生的艾毅国际课程，配有两名外教和一名中文教师;针对本土的幼儿园，主要是中文教师，但考虑到一般家长都对英文比较重视，所以每个班都配有一名外教。 　　艾毅主打国际化、权威性和关怀三个核心内涵，其中的权威性就是引进哈佛教育学院的多元智能课程。这套理论早在1981年