妇科2016年营销文案.doc

桂林社区卫生服务中心2016年妇科营销方案 市场调查： 据世界卫生组织对中国妇女的调查表明：中国41%的女性患有不同程度的阴道炎症，已婚女性发病率达70%，性病传播速度更为惊人。 本中心有六个社区委，其中18~65周岁的妇女总人数约有16252人，为妇科潜在消费群体。 品牌管理部前期工作思想为：将中心妇科主任付爱霞进行一个品牌性形象包装，进行多渠道传播、多渠道营销推广，经过前期渠道的总结以及业绩的数据分析，再对业绩的突出渠道和投放效益高的渠道进行全面的深入开展工作，争取更多患者来源，现拟定以下开发方案： 一、营销工作渠道细化： 1、营销区域： 望海、林景、枫林、湖畔、解放、安民等辖区居民、高校、企业单位、工厂、诊所 2、宣传方法： 1、医保惠民政策： 职工医保：1、参保居民符合普通门诊统筹基金支付范围的医疗费用，普通门诊可报销45%，个支付55%。每季度最高可报销180元，不累计，不滚存，一年度内普通门诊最高可以报销720元。 2、8种小手术可在中心门诊做手术，医保报销804元，个人只需掏142元。宫颈息肉切除术在中心门诊做手术，医保报销1031元，个人自费182元，包皮环切太在中心门诊做手术，医保报销1017元，个人自费180元。如果该患者选择在大连医科大学附属第一医院住院切除脂肪瘤，则先要支付门槛费1200元，然后再负担医疗费用的15%。 3、凡是符合家床住院标准的职工均可到中心办理家床住院治疗其中70周岁以下的第一次门槛费300元，第二次门槛费为240元，70周岁以上的门槛费每次均为150元，门槛费以上的部分可以报销90%左右，每年住院次数不超过3次。 （以上政策在全市56家社区卫生服务中心和一级医院享有，其他机构不享有该政策。） 居民医保： 1、参保居民符合普通门诊统筹基金支付范围的医疗费用，普通门诊门槛费300元，超 过300元的部分可报销50%，个人支付50%。一年度内普通门诊最高可以报销300元。 2、参保居民（60周岁及以上）在本中心办理家床住院，门槛费300元，300元以上的部分可报销75%左右。 2、免费健康体检： 1、18~55周岁适龄妇女体检：18~55周岁育龄免费体检，妇科常规检查、白带常规检查、宫颈刮片检查、乳腺常规检查、阴道镜检查； 2、65岁周岁及以上老年人体检：1、免费系统健康体检和健康评估；2、免费血常规检查；3、免费尿常规检查；4、免费肝功（总蛋白、白蛋白、球蛋白、谷草、谷丙、总胆、直胆）检查；5、免费肾功（血清肌酐、血尿素氮、血尿酸）检查；6、免费心电图检查；7、免费血脂检查；8、免费血糖检查。 3、本辖区居民（户口本）享受下列免费项目 3、健康卡： 以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检 查项目为主要内容 4、签订体检合作协议： 企业单位、高校等 院内海报张贴： 主要为关注女性健康形象展示阶段性主题变换；妇女保健和产后须知、女性妇科病的预防等主题以展架形式制作。 DM杂志： 特别关注、健康8、健康小报 咨询台设立：通过义诊和讲座为现场为百姓提供妇产科常见问题咨询，孕妇课堂报名及我院相关资料简介； 短信群发：通过伪基站宣传2016年妇科免费体检开始了，付主任擅长治疗尿失禁、外阴骚痒、妇科炎症等妇科疾病。 广告机：宣传妇科主任专家简介。 营销手段： 健康档案：建立18~65周岁的妇女健康档案，通过打电话以免费体检、产后体检、孕龄体检等话术进行邀约患者进来就诊。 医保惠民政策：联合职工医保、居居医保、8项小手术、社区育龄妇女分别提供妇科健康体检等政策以及专家简介，做一些宣传彩页，用于体检、义诊、讲座、防疫站、导诊台发放，宣传。 健康卡： 以数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等妇科常规检 查项目为主要内容，到诊患者可享受一年一次免费检查，治疗费和检查费可享受8.5折优惠。 签订合作协议:把之前合作过的企业单位联系上，重新签订2016年的合作协议，再拓展高校资源，以奖品为导向，进行彩页、杂志的发放，介绍一患者前来就诊，可获得奖品和返利为话术。 短信群发：通过基站，每周一、周六、周日、三天到各辖区委进行妇科内容宣传。 DM杂志：杂志的制作要求精美、可读性强、医院品牌形象介绍及医保惠民政策软性植入，定期投放学校、社区委门卫、社区活动室、做一些妇科海报贴到社区宣传栏，作为长期的广告投放。 妇科营销三个方案 社区居民义诊、讲座方案： 桂林社区卫生服务中心市场部社区居