武汉说星机电酱菜类全自动计量给袋式包装机销售话术汇.docVIP

武汉说星机电酱菜类全自动计量给袋式包装机销售话术 电话销售的主要目的，就是要请客户来我公司试机考察。所以要尽量往这方面诱导 我说的您可能也不很相信，但眼见为实，您什么时候方便。希望您可以来我们公司考察一下。这样可以更直观的了解，让能更容易做出决定。 （详细资料询问对话） 你好，我这里是武汉硕星机电，我们公司是专业生产全自动计量给袋式包装机设备的 在网上看到贵公司是做食品这块，想问下，你们有这方面的需要吗？ 那您有了解过这方面的产品吗？或者说有往这方面发展的意向吗？ 那需不需要我发一份资料给您了解一下？ 请问贵公司叫什么名字？ 请问贵公司主要做什么叫产品？或者说做哪几类产品？ 是袋装还是盒装？是人工包装还是机械包装？ 产品规格为多少？有多少克重量？ 包装袋大小为多少？ 贵公司参量大致是多少？ 呵呵，谢谢您的配合，我会将这些数据与老板交流，为您订制一套合理的计划。 不好意思打搅您这么长时间，明天我再给您联系。 谢谢 祝您今日愉快 再见 如果对方不愿意回答这么多，这么详细，可以说：“要不我先发份资料给您了解下吧。” 这样间接预约了下次通话，对方看过资料以后如果真的有需要，我想也不会不愿意透露下自己产品的详细信息 当对方直接要求发资料的话： 资料发过来先看看： 嗯好的，我马上就给您发过去，希望您抽空看看，这可能对您和对我，这都可能是个机会。 那您明天这个时候有空吗？我那时在打给您？ 当对方说自己有包装机，是真空包装机。 说明对方对权重的计量给带式包装机不了解， 需要如下回答： 想您公司的真空包装机他只是抽真空带分口的把，但是把物料装进袋子里还是需要人工操作，而我们的机器则可以做到，您只需要把物料放进入料口，机器就会自动把计量好的物料一个个放进袋子里，而您公司只需要把一个袋子抽真空封口就行。我们的机器一分钟可以做50袋。而一台机器只需要一个人操作就好，这样节省了很多的人力，更节约物料，更卫生，效率更快了 当对方询问价格时，不要直接告诉他，尽量在等下次通话他看过资料以后再说，可这样回答： 这个得看您的酱菜种类？包括哪些包装规格，就是有哪些重量包装的？还有包装袋的规格？产量等等？因为这样的机器属于定制类设备，是根据客户不同的需求来生产的，因此可能会比您买的现成设备麻烦点 对于价格讨论的经典回答 价格贵：这只是一次性投资，而您获得的则是长久的利益。一台机器我就只按10年计算，一台机器24W除以10年除以365天等于66元，就是说每天您仅需66元就可以将您的效率与利益翻倍，所以总体来说这比生意绝对划算。 电话回访话术，不同的情况说不同的话，例如： 1·喂！您好！ 我这边是武汉硕星机电的，不知道现在打电话过去有没有打搅到您？ 我们公司主要做食品包装设备的，昨天晚上我们经理与您联系过的， 我这次打电话过来，主要是向您了解一下贵公司产品的大概情况。因为包装产品的规格重量和包装袋大小的不同，都可能会影响到设备对您产品的契合度，所以我希望了解下您公司产品的详细信息，好为您订制一套最适合您产品的方案，以便后期为您的制作与您对机器的使用。 2·喂，您好，我们这边是武汉硕星机电的，不知道现在打电话过去有没有打搅到您？ 是这样的，我们公司主要做全自动计量给带式包装机设备，前期我们同事跟您这边有通电话，不知道您觉得怎么样？能不能满足您的生产需求 邀请客户再次来公司考察，例如： 喂！王总您好！我这边是武汉硕星机电的，您前几次过来过试机过的，对于上次试机我得向您道个歉，因为上次客户多了点，没给您做到详细讲解，是我们的失误，在这里跟您说声对不起。 上次了解到您觉得我们机器在计量的时候量杯压力太大，这个其实不是问题，因为这个量杯的压力是可调节的，可能上次试机太过冲忙没给您调节好，让您对我们机器有了点点的误解。 如果说方便的话，您可以在这个月15号带点物料再次过来试机一下，我相信类似的问题绝对不会发生，也可以让您对我们的机器有更深的了解~！ 公司设备工作流程及其优势推销话术 自动包装功能：机械手自动将包装袋一个个送出----自动开袋----自动套袋----自动计量-----自动装袋-----自动袋口点封----自动将产品从输送带上一个个输送出来 我们公司的计量范围大，可以计量 1—1500g 的物料 调节方便 不知道您有没有在网上了解过此类产品呢？如果您看过，应该也知道这价格方面的差距和机器性能方面的差距，价格高也是有原因的，您说对吧，就像我们这样的一台机器，可以做100克以内的调试，而且调试非常简单，就比如您需要做50克的物品，我们机器就可以做到0克到100克的调试，别人公司的机器确做不到这一点，及时可以，而且调试也非常麻烦，需要拆卸机器换掉部分部件，所以我们公司的机器优势是很大的 机器详细资料 与优势 ： 采用手工包装，由于包装工人多，工